一、硬性門檻:
1、學歷與專業:通常要求本科及以上學歷。市場營銷、工商管理等相關專業背景優先。
2、年齡40歲以下。
3、行業經驗:需要有豐富的快消品行業經驗。一個區域銷售經理崗位通常要求3年以上大型快消企業銷售經驗,其中至少2年為團隊管理經驗。對于全國經理,則需在此基礎上有全國市場或跨大區管理的成功經驗。
4、渠道知識:必須深刻理解乳制品行業的全渠道動態,包括傳統經銷商、現代賣場、新興的社區團購、連鎖便利店、校園及餐飲特通渠道等。
二、專業能力與技能
1、戰略規劃與執行:能夠制定全國渠道開發與管理的總體方案,并監督執行。這要求具備將公司銷售目標分解為各區域可執行策略的能力。
渠道開拓與管理:核心能力之一。不僅限于維護現有網絡,更要能從0到1開拓新渠道,并建立長期的合作伙伴關系。
2、數據分析與洞察:需要熟練使用辦公及數據分析工具,通過銷售數據(進、銷、存)識別增長機會與問題,并作出精準的市場判斷。
經銷商管理與培訓:具備管理、指導并賦能全國經銷商網絡的能力,能組織培訓以提升渠道團隊的整體業務水平。
3、市場與費用管控:負責監控各區域市場活動(如促銷)的執行與效果,并對銷售費用進行合理管控。
三、關鍵軟性素質
1、卓越的溝通與協調:需要極強的跨部門(如市場部)、跨區域以及與各層級客戶溝通協調的能力。
2、 領導力與團隊建設:具備建設和領導全國性渠道團隊的能力,能夠培養下屬。
3、強烈的結果導向與抗壓性:以業績目標為核心,能適應快節奏和頻繁出差的工作狀態。
4、敏銳的商業嗅覺:能及時把握市場變化、產品動向和競爭對手狀況。