一、硬性門檻:
1、學(xué)歷與專業(yè):通常要求本科及以上學(xué)歷。市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
2、年齡40歲以下。
3、行業(yè)經(jīng)驗(yàn):需要有豐富的快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。一個區(qū)域銷售經(jīng)理崗位通常要求3年以上大型快消企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少2年為團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。對于全國經(jīng)理,則需在此基礎(chǔ)上有全國市場或跨大區(qū)管理的成功經(jīng)驗(yàn)。
4、渠道知識:必須深刻理解乳制品行業(yè)的全渠道動態(tài),包括傳統(tǒng)經(jīng)銷商、現(xiàn)代賣場、新興的社區(qū)團(tuán)購、連鎖便利店、校園及餐飲特通渠道等。
二、專業(yè)能力與技能
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行:能夠制定全國渠道開發(fā)與管理的總體方案,并監(jiān)督執(zhí)行。這要求具備將公司銷售目標(biāo)分解為各區(qū)域可執(zhí)行策略的能力。
渠道開拓與管理:核心能力之一。不僅限于維護(hù)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò),更要能從0到1開拓新渠道,并建立長期的合作伙伴關(guān)系。
2、數(shù)據(jù)分析與洞察:需要熟練使用辦公及數(shù)據(jù)分析工具,通過銷售數(shù)據(jù)(進(jìn)、銷、存)識別增長機(jī)會與問題,并作出精準(zhǔn)的市場判斷。
經(jīng)銷商管理與培訓(xùn):具備管理、指導(dǎo)并賦能全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的能力,能組織培訓(xùn)以提升渠道團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)水平。
3、市場與費(fèi)用管控:負(fù)責(zé)監(jiān)控各區(qū)域市場活動(如促銷)的執(zhí)行與效果,并對銷售費(fèi)用進(jìn)行合理管控。
三、關(guān)鍵軟性素質(zhì)
1、卓越的溝通與協(xié)調(diào):需要極強(qiáng)的跨部門(如市場部)、跨區(qū)域以及與各層級客戶溝通協(xié)調(diào)的能力。
2、 領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)建設(shè):具備建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)全國性渠道團(tuán)隊(duì)的能力,能夠培養(yǎng)下屬。
3、強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向與抗壓性:以業(yè)績目標(biāo)為核心,能適應(yīng)快節(jié)奏和頻繁出差的工作狀態(tài)。
4、敏銳的商業(yè)嗅覺:能及時把握市場變化、產(chǎn)品動向和競爭對手狀況。