一、硬性門檻:
1、學歷與專業(yè):通常要求本科及以上學歷。市場營銷、工商管理等相關專業(yè)背景優(yōu)先。
2、年齡40歲以下。
3、行業(yè)經(jīng)驗:需要有豐富的快消品行業(yè)經(jīng)驗。一個區(qū)域銷售經(jīng)理崗位通常要求3年以上大型快消企業(yè)銷售經(jīng)驗,其中至少2年為團隊管理經(jīng)驗。對于全國經(jīng)理,則需在此基礎上有全國市場或跨大區(qū)管理的成功經(jīng)驗。
4、渠道知識:必須深刻理解乳制品行業(yè)的全渠道動態(tài),包括傳統(tǒng)經(jīng)銷商、現(xiàn)代賣場、新興的社區(qū)團購、連鎖便利店、校園及餐飲特通渠道等。
二、專業(yè)能力與技能
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行:能夠制定全國渠道開發(fā)與管理的總體方案,并監(jiān)督執(zhí)行。這要求具備將公司銷售目標分解為各區(qū)域可執(zhí)行策略的能力。
渠道開拓與管理:核心能力之一。不僅限于維護現(xiàn)有網(wǎng)絡,更要能從0到1開拓新渠道,并建立長期的合作伙伴關系。
2、數(shù)據(jù)分析與洞察:需要熟練使用辦公及數(shù)據(jù)分析工具,通過銷售數(shù)據(jù)(進、銷、存)識別增長機會與問題,并作出精準的市場判斷。
經(jīng)銷商管理與培訓:具備管理、指導并賦能全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡的能力,能組織培訓以提升渠道團隊的整體業(yè)務水平。
3、市場與費用管控:負責監(jiān)控各區(qū)域市場活動(如促銷)的執(zhí)行與效果,并對銷售費用進行合理管控。
三、關鍵軟性素質
1、卓越的溝通與協(xié)調:需要極強的跨部門(如市場部)、跨區(qū)域以及與各層級客戶溝通協(xié)調的能力。
2、 領導力與團隊建設:具備建設和領導全國性渠道團隊的能力,能夠培養(yǎng)下屬。
3、強烈的結果導向與抗壓性:以業(yè)績目標為核心,能適應快節(jié)奏和頻繁出差的工作狀態(tài)。
4、敏銳的商業(yè)嗅覺:能及時把握市場變化、產(chǎn)品動向和競爭對手狀況。