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    更新于 今天

    全國渠道經(jīng)理

    1.8-2.2萬
    • 北京西城區(qū)
    • 3-5年
    • 本科
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    快速消費品
    一、硬性門檻:
    1、學歷與專業(yè):通常要求本科及以上學歷。市場營銷、工商管理等相關專業(yè)背景優(yōu)先。
    2、年齡40歲以下。
    3、行業(yè)經(jīng)驗:需要有豐富的快消品行業(yè)經(jīng)驗。一個區(qū)域銷售經(jīng)理崗位通常要求3年以上大型快消企業(yè)銷售經(jīng)驗,其中至少2年為團隊管理經(jīng)驗。對于全國經(jīng)理,則需在此基礎上有全國市場或跨大區(qū)管理的成功經(jīng)驗。
    4、渠道知識:必須深刻理解乳制品行業(yè)的全渠道動態(tài),包括傳統(tǒng)經(jīng)銷商、現(xiàn)代賣場、新興的社區(qū)團購、連鎖便利店、校園及餐飲特通渠道等。
    二、專業(yè)能力與技能
    1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行:能夠制定全國渠道開發(fā)與管理的總體方案,并監(jiān)督執(zhí)行。這要求具備將公司銷售目標分解為各區(qū)域可執(zhí)行策略的能力。
    渠道開拓與管理:核心能力之一。不僅限于維護現(xiàn)有網(wǎng)絡,更要能從0到1開拓新渠道,并建立長期的合作伙伴關系。
    2、數(shù)據(jù)分析與洞察:需要熟練使用辦公及數(shù)據(jù)分析工具,通過銷售數(shù)據(jù)(進、銷、存)識別增長機會與問題,并作出精準的市場判斷。
    經(jīng)銷商管理與培訓:具備管理、指導并賦能全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡的能力,能組織培訓以提升渠道團隊的整體業(yè)務水平。
    3、市場與費用管控:負責監(jiān)控各區(qū)域市場活動(如促銷)的執(zhí)行與效果,并對銷售費用進行合理管控。
    三、關鍵軟性素質
    1、卓越的溝通與協(xié)調:需要極強的跨部門(如市場部)、跨區(qū)域以及與各層級客戶溝通協(xié)調的能力。
    2、 領導力與團隊建設:具備建設和領導全國性渠道團隊的能力,能夠培養(yǎng)下屬。
    3、強烈的結果導向與抗壓性:以業(yè)績目標為核心,能適應快節(jié)奏和頻繁出差的工作狀態(tài)。
    4、敏銳的商業(yè)嗅覺:能及時把握市場變化、產(chǎn)品動向和競爭對手狀況。

    工作地點

    北京西城區(qū)北新華街

    職位發(fā)布者

    劉苗苗/人事專員

    剛剛活躍
    立即溝通
    新疆天潤乳業(yè)銷售有限公司
    新疆天潤乳業(yè)銷售有限公司始創(chuàng)于2018年1月18日,位于新疆烏魯木齊市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)維泰南路北新大廈12樓,占地面積約1973.5平方米,銷售公司隸屬于新疆天潤乳業(yè)股份有限公司,擁有“天潤”、“蓋瑞”、“等品牌。為加快品牌戰(zhàn)略的實施,公司確立了以“天潤”為主的創(chuàng)建全國知名品牌發(fā)展規(guī)劃。公司始終致力于五位一體環(huán)節(jié)中的市場營銷環(huán)節(jié),堅持以管理為基礎、創(chuàng)新為路徑、結構調整為主線、市場建設為抓手、資本運營為重點,兼并重組、資源整合,實現(xiàn)健康持續(xù)發(fā)展。目前,銷售公司整合為五大營銷中心,現(xiàn)有員工300余名。公司立足新疆,面向全國,加快主體市場建設。疆內市場以烏昌城市型乳品市場為核心,以北疆為基礎,以南疆三地州和吐、哈乳品市場為重點,建立了疆內縣級核心市場網(wǎng)絡。疆外市場發(fā)揮奶啤、利樂磚、利樂枕等產(chǎn)品優(yōu)勢,以北京、上海、廣州等市場為核心,已經(jīng)在等20多個省市區(qū)建立了銷售網(wǎng)絡體系,為公司跨越式發(fā)展奠定了基礎。公司始終堅持人才強企戰(zhàn)略、著力打造一支素質精良、業(yè)務精湛的員工隊伍。并制定了員工專業(yè)培養(yǎng)方案,設立市場品牌創(chuàng)新中心、杜拉拉晉升中心、PMP考證中心、銷售成長力菁英中心、培訓、培養(yǎng)更有能力的中堅力量。
    公司主頁
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