【業(yè)務(wù)介紹——你將銷售什么？】
· 我們的產(chǎn)品/服務(wù)：
1.臨床研究外包服務(wù)（CRO服務(wù)）：為藥企提供新藥臨床試驗(yàn)的全流程服務(wù)，包括試驗(yàn)設(shè)計(jì)、患者招募、數(shù)據(jù)管理、統(tǒng)計(jì)分析等
2.AI賦能的創(chuàng)新解決方案：利用生成式AI和多智能體平臺(tái)，提升臨床試驗(yàn)效率、降低成本、加速新藥上市
3.具體產(chǎn)品形態(tài)：臨床試驗(yàn)方案設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)分析報(bào)告、法規(guī)咨詢服務(wù)、項(xiàng)目管理服務(wù)等
· 你的目標(biāo)客戶是誰？
1.制藥企業(yè)：國內(nèi)外藥企（如恒瑞醫(yī)藥、石藥集團(tuán)、輝瑞、羅氏等）的臨床研發(fā)部門
2.生物技術(shù)公司：創(chuàng)新藥研發(fā)公司、疫苗企業(yè)等
3.醫(yī)療器械公司：需要進(jìn)行臨床試驗(yàn)的醫(yī)療器械廠商
4.客戶決策層：研發(fā)總監(jiān)、臨床運(yùn)營負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目經(jīng)理等
· 銷售場景舉例：
?拜訪某藥企臨床研發(fā)部門，介紹我們AI平臺(tái)如何縮短臨床試驗(yàn)周期30%
?向生物科技公司展示智能患者招募解決方案
?參與投標(biāo)，為客戶定制臨床研究整體解決方案
?維護(hù)老客戶，推進(jìn)新項(xiàng)目合作簽約
· 簡單理解：藥企要研發(fā)新藥，需要做臨床試驗(yàn)（測試 藥物安全性和有效性），我們提供專業(yè)服務(wù)幫助他們完成這個(gè)過程，并用AI技術(shù)讓這個(gè)過程更快更好。你的工作就是找到這些需要做臨床試驗(yàn)的企業(yè)，把我們的服務(wù)賣給他們。
【招聘對(duì)象】
A類：初級(jí)銷售人員
?畢業(yè)1-2年，有銷售或商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)
?希望在生命科學(xué) / 醫(yī)藥CRO領(lǐng)域深耕發(fā)展
B類：優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生
?2025屆或近期已畢業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生
?學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)、說到做到，不夸大承諾、敢于擔(dān)當(dāng)、勇于承認(rèn)錯(cuò)誤
【崗位職責(zé)】
1.業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：在資深導(dǎo)師帶領(lǐng)下，學(xué)習(xí)AI賦能的創(chuàng)新CRO業(yè)務(wù)模式，掌握臨床研究行業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)流程
2.客戶開發(fā)：協(xié)助推廣公司創(chuàng)新解決方案，參與客戶拜訪、方案呈現(xiàn)、商務(wù)洽談等業(yè)務(wù)場景
3.工具應(yīng)用：使用公司生成式AI多智能體平臺(tái)輔助日常工作，進(jìn)行市場分析和客戶洞察
4.項(xiàng)目協(xié)作：與內(nèi)部跨職能團(tuán)隊(duì)（數(shù)據(jù)科學(xué)家、醫(yī)學(xué)專家、項(xiàng)目經(jīng)理）協(xié)作，推進(jìn)項(xiàng)目落地
5.獨(dú)立成長：逐步獨(dú)立負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)和商務(wù)拓展，未來主導(dǎo)重要項(xiàng)目商務(wù)談判
【任職要求】
1、基本條件：
?本科及以上學(xué)歷
?醫(yī)藥、生命科學(xué)、生物技術(shù)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
?良好的中英文溝通能力
2、核心素質(zhì)（必備）：
?學(xué)習(xí)能力強(qiáng)：快速吸收新知識(shí)，對(duì)AI、生命科學(xué)等前沿領(lǐng)域有學(xué)習(xí)熱情
?執(zhí)行力強(qiáng)：目標(biāo)導(dǎo)向，主動(dòng)推進(jìn)，結(jié)果導(dǎo)向
?品行端正：誠信正直，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng)
?創(chuàng)新意識(shí)：對(duì)AI、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)在醫(yī)藥領(lǐng)域的應(yīng)用感興趣
?積極心態(tài)：抗壓能力強(qiáng)，愿意在創(chuàng)新企業(yè)中成長
3、加分項(xiàng)：
?有銷售、市場拓展、客戶服務(wù)相關(guān)實(shí)習(xí)或工作經(jīng)驗(yàn)
?了解醫(yī)藥行業(yè)或臨床研究基礎(chǔ)知識(shí)
?具備較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力