崗位職責(zé)
渠道開(kāi)拓、開(kāi)發(fā)客戶(hù)、客戶(hù)維護(hù)、業(yè)績(jī)達(dá)成,貨款回籠。
一、市場(chǎng)分析:向業(yè)務(wù)主管提出競(jìng)品信息、客戶(hù)需求并反饋策略調(diào)整的建議。
二、渠道開(kāi)發(fā):開(kāi)發(fā)新客戶(hù),并大力拓展B端客戶(hù),如連鎖餐飲、冷鏈經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)渠道等。
三、策略實(shí)施:實(shí)施區(qū)域經(jīng)理制定的銷(xiāo)售策略。
四、客戶(hù)關(guān)系維護(hù):負(fù)責(zé)客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和維護(hù),與經(jīng)銷(xiāo)商和終端客戶(hù)保持良好溝通。
五、信息反饋與建議:負(fù)責(zé)向業(yè)務(wù)主管提出發(fā)展的建議及區(qū)域市場(chǎng)信息狀況。
六、貨款回籠:負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo),執(zhí)行個(gè)人年/月銷(xiāo)售計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算及貨款回籠計(jì)劃。
任職要求
教育背景與經(jīng)驗(yàn):中專(zhuān)及以上學(xué)歷,1-3年及以上快速消費(fèi)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
能力要求:較強(qiáng)的渠道及客戶(hù)的開(kāi)拓能力,良好的溝通技巧、人際關(guān)系處理及談判能力。
個(gè)人素質(zhì):有處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力,有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力及抗壓能力。
其他要求:
1、熟悉快消品行業(yè),了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
2、有凍品行業(yè)或是快消品行業(yè)者,優(yōu)先考慮。