崗位職責
市場分析、渠道開拓、開發客戶、客戶維護、業績達成,貨款回籠。
一、市場分析:分析市場動態、競品信息、客戶需求并反饋策略調整建議。
二、渠道開發:拓展B端客戶,如連鎖餐飲、冷鏈經銷商、批發渠道等。
三、團隊管理與指導:協助區域經理指導所轄區域業務員的業務開展工作。
四、市場走訪與問題解決:定期對所轄市場進行走訪,及時發現問題和解決問題。
五、信息反饋與建議:負責向區域經理提出區域組織系統管理、發展的建議及區域市場信息狀況。
六、策略實施:實施區域經理制定的銷售策略,包括市場調研、目標客戶分析、銷售配額確定等。
七、客戶關系維護:負責客戶網點的建設和維護,與經銷商和終端客戶保持良好溝通。
八、預算與貨款回籠:負責完成區域內銷售目標,執行個人及區域年/月銷售計劃、費用預算及貨款回籠計劃。
任職要求
教育背景與經驗:大專及以上學歷,2-3年及以上快速消費品銷售經驗。
能力要求:較強的渠道及客戶的開拓能力,良好的溝通技巧、人際關系處理能力及組織能力。
個人素質:有處理突發事件的應變能力,有較強的獨立工作能力及抗壓能力。
其他要求:熟悉快消品行業,了解市場動態和競爭對手情況,具備一定的基礎財務知識。
工作地點:安徽1人、廣西柳州1人。