大客戶代表（電力方向）

一、崗位職責：
1.業務拓展與銷售目標達成：
①負責公司人工智能產品在電網、電廠、新能源企業等目標客戶群體的銷售工作。②積極開拓新客戶，建立并維護良好的客戶關系網絡。③深入了解客戶業務場景和痛點，精準匹配公司AI解決方案，推動銷售機會轉化。④獨立完成銷售流程（需求挖掘、方案溝通、報價談判、合同簽訂、回款跟進），確保完成個人及團隊銷售指標。
2.客戶關系管理與維護：
①建立并維護長期穩定的客戶關系，成為客戶在電力AI應用方面的可信賴顧問。
②及時響應客戶需求，協調內部資源（技術、產品、交付等）提供專業支持，提升客戶滿意度。
③定期拜訪客戶，收集市場反饋和競品信息，為產品和市場策略提供依據。
3.行業市場洞察與信息收集：
①持續跟蹤電力行業（特別是電網智能化、電廠數字化、新能源運維等領域）的發展趨勢、政策法規及技術動態。
②深入了解目標客戶的業務流程、采購模式及決策鏈。
③收集、分析競爭對手信息，為公司市場策略和產品優化提供建議。
4.銷售支持與協作：
①與技術團隊緊密協作，準確傳達客戶需求，參與定制化解決方案的設計與提案。②參與招投標項目，主導標書制作、述標答辯等環節。③清晰記錄銷售活動，定期提交銷售報告和市場分析報告。
二、職位要求
1.基本條件：①大專及以上學歷。②年齡在28至35周歲之間。
2.工作經驗：①擁有2年以上 B2B 銷售經驗，具有電力行業（電網、電廠、新能源）銷售經驗者優先考慮。②有成功銷售軟件解決方案、技術服務、定制化產品或工業硬件（如攝像頭、傳感器）的經驗者優先。
3.行業知識：①對電力行業（發、輸、變、配、用環節）有基本了解，熟悉行業運作模式、主要客戶類型及其核心業務需求。②對人工智能、大數據、物聯網等新興技術及其應用有濃厚興趣和學習能力，能理解公司產品的核心價值和技術亮點。
4.核心能力：
①優秀的銷售能力：具備出色的客戶開拓、需求挖掘、商務談判、合同簽訂及關系維護能力。
②溝通表達能力：具備優秀的語言表達和書面溝通能力，能清晰、專業地向不同層級的客戶（技術人員、管理人員、決策者）講解復雜的技術解決方案。
③學習能力與適應力：能夠快速學習并理解電力行業知識、AI技術和公司產品，適應行業快速發展和變化。
④解決問題能力：能夠獨立分析和解決銷售過程中遇到的問題，具備較強的抗壓能力。
⑤團隊協作精神：具備良好的團隊合作意識，能夠有效協調內外部資源共同推進項目。
⑥結果導向：目標感強，有強烈的責任心和驅動力，致力于達成銷售業績。
5.其他：
①熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。
②能適應必要的出差安排。