一、崗位職責
1.銷售戰略制定與執行根據集團戰略,制定集團銷售目標及市場拓展策略,重點布局高端制造(如3C產業、A1機器人、新能源、航空航天等行業)。分解年度銷售任務,監督執行并確保完成集團營收、利潤及回款目標。2.市場開發與客戶管理
2.主導大客戶開發與維護,建立長期戰略合作關系。 拓展國內外市場,制定本地化銷售策略,應對國際貿易政策變化。分析競爭對手動態,調整產品定價、商務政策及銷售模式(如直銷、代理、融資租賃等)。
3.銷售團隊管理與激勵搭建高效銷售團隊,優化組織架構及區域布局,提升團隊專業能力。 制定科學的績效考核與激勵機制,激發團隊戰斗力,降低人才流失率。
4.跨部門協作與研發、生產部門緊密對接,反饋市場需求,推動產品改進及定制化方案落地。 協同售后團隊,提升客戶滿意度,建立品牌忠誠度。
5.銷售運營管理優化銷售流程(從線索挖掘到訂單交付),提升合同轉化率及交付效率。 監控應收賬款,降低壞賬風險,確保現金流健康。
二、任職條件
1.教育背景:本科及以上學歷,機械工程、市場營銷、工商管理等相關專業。
2.經驗要求:10年以上數控機床或高端裝備行業銷售經驗,其中5年以上銷售團隊管理經驗,有團隊年銷售額5-10億以上的業績證明。 熟悉數控機床產品及應用場景(如五軸加工中心、車銑復合、重型龍門機床等)。具備大客戶資源、或海外市場開拓成功案例者優先。
3.核心能力 市場洞察力:精準把握行業趨勢,制定差異化競爭策略。 商務談判能力:擅長復雜項目談判(如政府招標、跨國訂單)。團隊領導力:能打造高績效銷售團隊,具備狼性文化管理經驗。
4.其他要求:年齡40-50歲,能適應高頻出差。 英語熟練,可用英文進行商務談判。
三、附加說明
該崗位需兼具“銷售狼性”與“戰略思維”,既要能帶隊沖鋒,也要能布局長遠市場;
薪酬結構為“高底薪+高提成+超額利潤分紅”,頂尖人才可享股權激勵。
***必須有數控機床設備行業銷售管理經驗,無相關經驗者勿投!謝謝!!!