我們需要一位具備戰略眼光和卓越驅動力的外貿經理,來組建、指導和領導我們的外貿銷售團隊。
一、主要職責:
1、團隊領導與建設:招聘、培訓、指導并激勵一支高績效的外貿銷售及營銷團隊。
2、培育協作、積極和結果導向的團隊。
3、進行定期績效評估,提供建設性輔導,促成團隊銷售目標達成。
二、戰略與市場開拓:
1、制定并執行整體的海外營銷與銷售戰略,以實現激進的增長目標。
2、為公司設備產品識別、評估并確定關鍵的海外市場和客戶細分。
3、分析市場趨勢、競爭對手活動和客戶反饋,為戰略決策提供信息。
三、績效管理與流程優化:
1、建立清晰的團隊KPI和績效指標(OKR),將個人目標與公司目標對齊。
2、參與設計并實施公平且激勵的獎懲制度,以驅動團隊績效。
3、監督整個銷售 pipeline(從線索生成到成交),確保流程高效且轉化率高。
4、管理外貿銷售預算并有效分配資源。
四、大客戶與關系管理:
1、主導重大國際項目和戰略客戶的談判。
2、與重要的分銷商和OEM合作伙伴建立并維護長期的高層關系。
3、代表公司參加國際行業展覽會。
五、跨部門協作:
與市場、研發和生產部門緊密合作,確保在產品開發、定制和交付方面協調一致,以滿足國際客戶需求。
六、任職要求:
1、年齡:30-45歲。
2、本科及以上學歷,英語專業、國際貿易、工商管理、機械工程等相關專業。
至少5年國際貿易銷售經驗,其中至少2-3年擔任領導或團隊管理職務。
3、過往業績出色: 能夠證明有超額完成銷售目標、成功組建和管理高績效團隊的歷史。
4、優秀的英語能力(口語、書寫、談判、演示均需流利)。掌握其他語言更佳。
5、強大的領導力和人際交往能力,具備激勵性和親和力的管理風格。能夠激發團隊信任和凝聚力。
6、深入了解國際貿易流程、出口單證和付款條款。
7、戰略思考者,擁有出色的分析、解決問題和決策能力。
8、有工業機械、設備或相關制造業經驗者優先考慮。
9、薪資面議。