工作職責:
1、主導目標國家/地區的進入策略,主導品牌在當地的定位與傳播,從0到1搭建銷售網絡,開發和管理當地經銷商、代理商、大型KA賣場;
2、優化多元化渠道布局(包括現代零售渠道、傳統貿易、跨境電商B2C、B2B平臺、本地社區團購等),提升渠道效率和覆蓋率。
3、招募、培養、激勵和管理一支高績效的海外本土銷售團隊,營造結果導向、追求卓越的團隊文化。
4、分解并下達年度/季度銷售目標,通過有效的過程管理、數據監控和績效評估,確保團隊目標的達成。
5、建立并完善銷售管理體系,包括價格體系、合同管理、銷售預測、庫存周轉監控等,確保業務健康高效運轉。
6、跨部門協同:與供應鏈、產品開發及財務部門緊密合作,確保產品組合、市場活動、供應鏈支持與銷售策略高度協同,共同推動業務增長。
任職資格:
1、大專以上學歷,華人,掌握目標國家官方語言,10年以上快消、日化行業銷售經驗,其中至少3年海外銷售總監或高級銷售管理職位;
2、擁有家居紙品、洗護產品、個人護理或家用清潔等類別的資深行業背景,有行業資源優先;
3、具備成功的品牌出海經驗,或擁有海外國家的直接銷售管理經驗,熟悉海外渠道運作和商業環境;
4、有從0到1開拓新市場或新渠道的成功案例,并有可驗證的出色業績記錄。
5、能夠適應快速變化的國際市場環境,并迅速做出有效決策。