一、崗位職責:
1、市場開拓與新客戶開發:
主動搜集并篩選行業線索,定位并開發潛在目標客戶,全面了解客戶需求(品牌定位、目標人群、產品訴求等),并協調內部資源制定初步合作方案;
2、解決方案式銷售與項目促成:
深度理解公司產品、技術、法規及生產能力,能針對客戶需求提供專業的ODM解決方案。主導商務談判,準確傳達公司價值,合理把控報價策略與合同條款,最終促成項目簽約。能夠預見并有效解決客戶在合作前的各類疑慮與障礙;
3、客戶關系維護與價值深挖:
負責已合作客戶的長期關系維護,確保高滿意度,實現客戶穩定續單與長期合作。成為客戶的專業顧問,定期傳遞行業資訊、新品信息,挖掘客戶的新增需求,實現“單客戶”價值最大化(交叉銷售、向上銷售)。及時處理客戶投訴與反饋,協調內部資源快速響應并解決問題,維護公司聲譽。
4、內部協同與市場信息反饋:
作為“客戶代言人”,向產品、研發部門清晰傳遞市場需求與客戶痛點,驅動內部產品創新與優化。協同項目、生產、質檢等部門,確保客戶訂單的順利交付。收集、分析市場動態、競品信息及客戶反饋,定期形成報告,為公司的戰略決策提供一線情報支持。
5、銷售流程與日常管理:
熟練使用CRM系統,規范管理客戶信息、跟進階段、商機預測與工作日志。制定個人銷售計劃、預測業績并高效執行。
二、任職要求:
1、1-3年食品、保健等大健康行業銷售經驗優先。
2、熟悉大健康行業情況、市場運營及業務流程,具備良好的市場能力;
3、為人自信,吃苦耐勞,目標感強烈,熱愛營銷工作。
三、員工福利
1、公司提供有競爭力的薪酬模式,及發展空間;
2、公司實行雙休制,提倡員工快樂工作,快樂生活;
3、完善的福利保障:五險一金、節假日福利、年度體檢、年終獎、交通補助、通訊補助、加班補貼、餐補等。