1. 對接行業客戶，調研場景與痛點，精準挖掘需求；開展技術宣講與產品演示，闡釋QKD、QRNG等核心優勢，解答穩定性、兼容性等疑問。
2. 主導設計定制化解決方案，確保符合等保2.0等標準；撰寫方案手冊、建議書等文檔，保障方案落地。
3. 負責解讀招標文件，獨立編制審核技術標書；參與現場答辯，呈現方案亮點，配合演示答疑，提升中標率。
4. 負責資源協調與推進：協同內外部資源，對接銷售、產研等部門解決技術難題；聯動合作伙伴整合資源，推進項目前期落地。
5. 行業動態跟蹤：跟蹤量子領域技術、政策及競品動態，形成分析報告支撐決策；參與行業活動，技術分享提升品牌影響力。