激光機、工具機、光伏鋰電設備、自動化設備、傳統(tǒng)機械、機器人等行業(yè)銷售經歷！！
一、區(qū)域銷售目標管理
1、盤點區(qū)域銷售市場，分析區(qū)域的市場趨勢、競爭格局和客戶需求
2、盤點區(qū)域現有銷售線索，分析各銷售線索的推進階段，結合銷售政策制定每個客戶的銷售方案。
3、將公司下達的銷售目標進行分解，并確保團隊理解和認同
4、持續(xù)跟蹤區(qū)域銷售業(yè)績和關鍵績效指標，日督導、周復盤、月總結，發(fā)現偏差并采取有效措施進行調整，確保目標達成
二、團隊建設與人員管理
1、與人資源部門協(xié)同，組建區(qū)域銷售團隊，參與銷售人員面試
2、日常輔導、幫帶、監(jiān)督、激勵，輔導幫帶銷售經理的日常工作，包括產品學習、競品情況掌握、客戶需求解讀等，陪同銷售經理拜訪客戶，監(jiān)督銷售經理日常工作行為
三、市場開發(fā)
1、親自參與和維護區(qū)域內戰(zhàn)略級大客戶、關鍵客戶的關系，解決重點客戶提出的復雜問題，確保客戶滿意度
2、領導團隊不斷開拓新的市場領域和潛在客戶，擴大公司產品市場覆蓋率，提高單一客戶份額占比
四、市場與運營協(xié)同
1、與運營部、營銷中心等部門保持高效溝通與協(xié)作，確保從線索到回款的整個銷售流程順暢，共同推動業(yè)務增長
2、負責區(qū)域銷售費用的預算控制與合規(guī)使用，確保所有業(yè)務活動符合公司政策和法律法規(guī)
五、報告與分析
1、按要求向運營部門提報每日工作數據，確保各項數據的真實性、及時性
2、按要求參加營銷中心組織的各項工作會議，向公司管理層提交準確、詳實的銷售報告、業(yè)績分析報告和市場預測報告
我們需要——行業(yè)專家、營銷戰(zhàn)士！！