需要杭州坐班，偶爾出差
崗位描述：
1、負責分銷渠道建設，招募/開發轄區的代理商或分銷商，組織代理商培訓，引導、管理和支持分銷商制定并達成季度和年度銷售目標；
2、負責大客戶的接洽和開發，包括OEM客戶和最終用戶；
3、制定轄區的產品和定價策略，維護市場秩序，保障合作伙伴權益和合理訴求；
4、收集轄區市場產品和商務需求，協調、牽引內外資源，擇優消化和響應客戶和代理商合理訴求；
5、根據公司要求制定銷售戰略，擬定季度/年度目標和計劃，完善營銷組織系統和管理體系，合理配置公司資源，確保營銷策略的實施；
6、做好區域sell-in，sell-out管理，確保銷售預測準確性。
職位要求：
1、教育背景本科及以上學歷，優先考慮理工科背景（如機械工程、電子工程、自動化等）；
2、工作經驗擁有至少三年以上的機器人、電子產品或安防產品銷售經驗，具備解決方案銷售經驗者將被視為重要加分項；
3、具備在海外市場等市場環境和客戶需求；
4、語言能力熟練掌握一種外語，能夠流利進行專業的溝通交流和商務談判，額外的語言技能（如其他小語種）者將獲得優先考慮；