1.根據公司整體業務目標和市場定位，制定并實施年度、季度銷售戰略、計劃及預算。

2.識別、評估和開拓新的市場機會、細分市場和銷售渠道（如直銷、渠道合作伙伴）。

3.設定清晰、可衡量的團隊和個人銷售目標（KPI），并進行持續跟蹤、輔導和績效管理。

3.深入理解公司軟件產品/解決方案的價值主張，并據此制定有效的銷售策略和定價策略。

4.負責招聘、組建、培訓、激勵和評估一支高績效的銷售團隊（包括銷售經理和一線銷售代表）

5.建立、維護和深化與重要戰略客戶的高層關系，確保客戶滿意度和長期合作

6.與產品管理、研發部門緊密溝通，傳達市場聲音和客戶需求

任職要求：

1.本科及以上學歷，商業管理、市場營銷、計算機科學或相關領域優先。8-10年以上 在軟件行業（尤其SaaS、企業軟件、云計算、行業解決方案等）的銷售經驗，其中至少5年 擔任銷售管理職位（如銷售經理、區域總監），至少3年 全面負責銷售團隊管理并直接對銷售業績負責的經驗。

2.擁有從零開始組建、管理并帶領中型以上銷售團隊（如15人以上） 成功達成高增長目標的被驗證的經驗。

3.對軟件行業（特別是公司所在細分領域，如CRM、ERP、大數據、AI、安全等）有深刻理解。

4.具備足夠的技術知識，能夠理解公司產品和解決方案的核心價值及其解決客戶業務問題的能力，并能與技術團隊有效溝通