一、 崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶管理：
· 負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)內(nèi)的客戶開(kāi)發(fā)、關(guān)系建立與維護(hù)，挖掘潛在商機(jī)。
· 建立并持續(xù)更新客戶檔案，進(jìn)行深度客情關(guān)系管理，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
2. 商機(jī)挖掘與銷售達(dá)成：
· 敏銳洞察客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的需求，針對(duì)性地推廣公司的政企產(chǎn)品與解決方案。
· 獨(dú)立完成從商機(jī)挖掘、方案制定、投標(biāo)、談判到合同簽訂的完整銷售流程，確保完成個(gè)人銷售指標(biāo)。
3. 解決方案制定與呈現(xiàn)：
· 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶量身定制包括網(wǎng)絡(luò)、云、ICT等在內(nèi)的綜合解決方案，并能專業(yè)地向客戶進(jìn)行宣講和呈現(xiàn)。
4. 項(xiàng)目管理與內(nèi)部協(xié)同：
· 作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、售后、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等部門），推動(dòng)項(xiàng)目落地實(shí)施，確保項(xiàng)目按時(shí)交付和回款。
· 及時(shí)反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶需求，為產(chǎn)品優(yōu)化和戰(zhàn)略制定提供決策支持。
二、 任職要求
· 市場(chǎng)營(yíng)銷、通信、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 具有2年以上政企客戶銷售或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有運(yùn)營(yíng)商工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
三、優(yōu)先條件 (Nice-to-have)：
· 擁有運(yùn)營(yíng)商、政府、教育、醫(yī)療、制造、金融、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
· 具備良好的財(cái)務(wù)知識(shí)，能夠進(jìn)行基本的成本收益分析。