崗位職責：
1.全面統籌醫藥、器械全品類銷售工作，制定公司整體銷售戰略規劃與年度/季度銷售目標，牽頭推動目標達成，對公司整體銷售業績負責。
2. 統籌管理藥品/器械合作新、老區域的業務布局與運營工作，優化區域銷售體系，提升區域市場滲透率與占有率。
3. 主導制定各區域醫療器材銷售計劃方案，科學分解銷售目標，輸出精準的實施策略與資源配置方案，指導各區域團隊高效開展業務。
4. 統籌各區域醫院招投標體系建設與管理，主導核心產品價格體系搭建與管控，負責重大銷售合同的審核與簽訂，全程監督合同履約，全面掌握業務動態與團隊運營狀態，確保銷售工作有序高效推進。
5. 搭建并帶領全國銷售團隊，統籌核心客戶（重點醫院、醫療機構、經銷商等）的開發、維護與深度合作，挖掘市場增量潛力，持續提升整體銷售業績。
6. 建立健全行業信息與市場情報收集體系，深度分析市場趨勢、競品動態及政策導向，及時優化銷售戰略與策略，為公司決策提供專業數據支撐與可行性建議。
7. 負責銷售團隊的搭建、培養與管理，建立完善的培訓體系、考核機制與激勵體系，提升團隊整體專業素養與戰斗力，妥善解決團隊管理與業務開展中的重大問題。
8. 統籌客戶檔案體系的建立、完善與管理，確保客戶信息精準完整，實現客戶資源的規范化、精細化運營。
9. 制定銷售費用預算方案，統籌管理銷售費用開支，嚴格把控費用合規性與投入產出比，確保資源高效利用。
10. 建立公平、公正、公開的團隊激勵機制，統籌各區域福利、銷售提成及結余費用的核算與分配，激發團隊積極性。
崗位要求
1. 年齡38-48歲，本科及以上學歷，藥學、臨床醫學、醫療器械、市場營銷等相關專業，具備醫藥行業相關從業資質者優先。
2. 具備5年以上醫藥行業銷售經驗，3年以上醫藥/器械耗材銷售管理經驗，有成功帶領團隊達成億元級以上銷售目標的實戰經驗者優先。
3. 具備卓越的團隊搭建與領導力，豐富的銷售網絡布局與運營管理經驗，能獨立統籌銷售全流程工作。
4. 精通醫藥行業政策法規、市場運營模式及醫院招投標流程，具備敏銳的市場洞察力、戰略規劃能力與風險管控能力。
5. 具備優秀的溝通協調、談判博弈及跨部門協作能力，抗壓性強，能適應出差需求。
6. 品行端正，誠信務實，具備強烈的事業心與責任感，認同企業發展理念，擁有良好的行業口碑。