崗位職責:
1、對已經談成的業務做后期的交付跟進;
2、維護現有的客戶資源,進行拜訪和溝通,進而達成產品銷售;
3、開發新的客戶,拓寬銷售渠道;有國企和大客戶資源優先;
4、通過客戶回訪,提高客戶滿意,促成客戶二次開發;
5、負責所轄區域的銷售工作,根據公司銷售目標制定銷售計劃,積極有效推進銷售工作,完成銷售業績目標;
6、對公司分配的工業行業的既有客戶資源,按照公司計劃進行有效的開發,不斷了解行業需求,及時發現并挖掘潛在客戶;
7、完成所轄區域內的產品銷售跟蹤及售后服務工作,定期進行客戶拜訪,及時掌握客戶需求信息,組織和協調內外部資源,為客戶提供全生命周期服務,提高客戶滿意度;
8、組織和指導區域內的投標工作,并對整個投標的過程進行控制;
9、負責市場信息和競爭對手信息的搜集和分析工作。
職位要求:
1、5年以上大客戶銷售經驗,儲能、電力、礦山、石化、新能源等行業經驗優先;
2、有政府、央企、國企類資源;
3、具備較強的市場開拓、洽談和談判能力;
4、能承受較大壓力,具備優秀的銷售技巧和方法論;
5、能夠獨立完成商務談判,具有成功案例者優先考慮;
6、具有出色的口頭表達能力以及人際溝通技巧。