職位描述
建材運輸
崗位職責(zé)：
1）新業(yè)務(wù)拓展：聚焦混凝土、水泥、骨料、砂石運輸核心業(yè)務(wù)，主動挖掘建材行業(yè)潛在客戶（重點覆蓋大型建材集團(tuán)、工程建設(shè)企業(yè)等），制定針對性開發(fā)策略，完成新項目簽約與業(yè)績指標(biāo)。?
2）重點客戶攻堅：依托公司現(xiàn)有合作基礎(chǔ)，深度拓展關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)場景，挖掘客戶新增運輸需求，擴(kuò)大合作規(guī)模。?
3）老客戶維系：建立完善的老客戶檔案，定期開展走訪、溝通維護(hù)工作，及時響應(yīng)客戶運輸服務(wù)訴求，解決合作中的問題，提升客戶滿意度與忠誠度，保障長期穩(wěn)定合作。?
4）市場與競品分析：持續(xù)關(guān)注建材運輸行業(yè)政策、市場動態(tài)及競爭對手情況，收集行業(yè)信息與客戶反饋，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、服務(wù)升級及戰(zhàn)略決策提供參考。?
5）合作全流程跟進(jìn)：負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽訂、款項結(jié)算等全流程工作，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部運輸、調(diào)度、客服等部門，確保服務(wù)落地執(zhí)行，保障合作順利推進(jìn)。?
6）客戶資源管理：整合內(nèi)外部客戶資源，建立并維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶資源庫，定期梳理資源動態(tài)，實現(xiàn)資源高效利用與轉(zhuǎn)化。
1）新業(yè)務(wù)拓展：聚焦混凝土、水泥、骨料、砂石運輸核心業(yè)務(wù)，主動挖掘建材行業(yè)潛在客戶（重點覆蓋大型建材集團(tuán)、工程建設(shè)企業(yè)等），制定針對性開發(fā)策略，完成新項目簽約與業(yè)績指標(biāo)。?
2）重點客戶攻堅：依托公司現(xiàn)有合作基礎(chǔ)，深度拓展關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)場景，挖掘客戶新增運輸需求，擴(kuò)大合作規(guī)模。?
3）老客戶維系：建立完善的老客戶檔案，定期開展走訪、溝通維護(hù)工作，及時響應(yīng)客戶運輸服務(wù)訴求，解決合作中的問題，提升客戶滿意度與忠誠度，保障長期穩(wěn)定合作。?
4）市場與競品分析：持續(xù)關(guān)注建材運輸行業(yè)政策、市場動態(tài)及競爭對手情況，收集行業(yè)信息與客戶反饋，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、服務(wù)升級及戰(zhàn)略決策提供參考。?
5）合作全流程跟進(jìn)：負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽訂、款項結(jié)算等全流程工作，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部運輸、調(diào)度、客服等部門，確保服務(wù)落地執(zhí)行，保障合作順利推進(jìn)。?
6）客戶資源管理：整合內(nèi)外部客戶資源，建立并維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶資源庫，定期梳理資源動態(tài)，實現(xiàn)資源高效利用與轉(zhuǎn)化。
任職要求：
1）學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、物流管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備建材運輸、大宗商品貿(mào)易等相關(guān)行業(yè)背景者可放寬學(xué)歷要求。?
2）工作經(jīng)驗：3 年以上業(yè)務(wù)開發(fā)或客戶關(guān)系管理相關(guān)工作經(jīng)驗，有混凝土、水泥、骨料、砂石等建材行業(yè)客戶資源者（尤其與海螺、華潤、中建材等知名企業(yè)有合作履歷）優(yōu)先錄用；熟悉建材運輸行業(yè)業(yè)務(wù)模式、市場規(guī)則及客戶需求特點者加分。?
3）核心能力：?
3.1）具備較強(qiáng)的市場開拓能力、商務(wù)談判能力及客戶關(guān)系維護(hù)能力，能獨立完成項目開發(fā)全流程；?
3.2）擁有敏銳的市場洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能快速捕捉行業(yè)機(jī)會并制定有效開發(fā)策略；
3.3）具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊協(xié)作意識及問題解決能力，能高效對接內(nèi)外部資源；
3.4）抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差及行業(yè)業(yè)務(wù)旺季的工作節(jié)奏。?
4）職業(yè)素養(yǎng)：誠實守信、責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的職業(yè)操守和客戶服務(wù)意識；認(rèn)同公司企業(yè)文化，愿意與公司共同成長。?
5）其他要求：熟練使用 Office 辦公軟件（Word、Excel、PPT），具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析和報告撰寫能力。
2）工作經(jīng)驗：3 年以上業(yè)務(wù)開發(fā)或客戶關(guān)系管理相關(guān)工作經(jīng)驗，有混凝土、水泥、骨料、砂石等建材行業(yè)客戶資源者（尤其與海螺、華潤、中建材等知名企業(yè)有合作履歷）優(yōu)先錄用；熟悉建材運輸行業(yè)業(yè)務(wù)模式、市場規(guī)則及客戶需求特點者加分。?
3）核心能力：?
3.1）具備較強(qiáng)的市場開拓能力、商務(wù)談判能力及客戶關(guān)系維護(hù)能力，能獨立完成項目開發(fā)全流程；?
3.2）擁有敏銳的市場洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能快速捕捉行業(yè)機(jī)會并制定有效開發(fā)策略；
3.3）具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊協(xié)作意識及問題解決能力，能高效對接內(nèi)外部資源；
3.4）抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差及行業(yè)業(yè)務(wù)旺季的工作節(jié)奏。?
4）職業(yè)素養(yǎng)：誠實守信、責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的職業(yè)操守和客戶服務(wù)意識；認(rèn)同公司企業(yè)文化，愿意與公司共同成長。?
5）其他要求：熟練使用 Office 辦公軟件（Word、Excel、PPT），具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析和報告撰寫能力。
工作地點
南寧武鳴區(qū)中集江門
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職位發(fā)布者
楊先生/招聘專員
當(dāng)前在線立即溝通
中集車輛(集團(tuán))股份有限公司中集車輛（集團(tuán)）股份有限公司（股票代碼：301039.SZ）是全球領(lǐng)先的半掛車與專用車高端制造企業(yè)，中國道路運輸裝備高質(zhì)量發(fā)展的先行者，中國新能源專用車領(lǐng)域的探索創(chuàng)新者。根據(jù)《Global Trailer》發(fā)布的《2023年全球半掛車 OEM排名榜單》，本公司為全球排名第一的半掛車生產(chǎn)制造商，連續(xù)十一年位居榜首。公司構(gòu)建了“星鏈半掛車業(yè)務(wù)”、“北美業(yè)務(wù)”、“歐洲及其他業(yè)務(wù)”、“強(qiáng)冠業(yè)務(wù)集團(tuán)”及“專用車上裝業(yè)務(wù)”，在全球四大主要市場開展半掛車與專用車上裝的生產(chǎn)與銷售，業(yè)務(wù)范圍覆蓋 40多個國家和地區(qū)，在全球擁有 21家“燈塔”工廠。星鏈半掛車業(yè)務(wù)聚焦中國及“一帶一路”半掛車市場，下設(shè)專業(yè)化生產(chǎn)的“星鏈 LTP集團(tuán)”、及在組織、品牌、產(chǎn)品與銷售渠道上全面升級的“中集燈塔半掛車業(yè)務(wù)集團(tuán)”和“通華先鋒半掛車業(yè)務(wù)集團(tuán)”，運營“中集燈塔”及“通華先鋒”品牌，中國市場份額連續(xù)五年位列第一。北美業(yè)務(wù)運營“Vanguard”、“CIE”本地品牌，生產(chǎn)和銷售的冷藏半掛車、廂式半掛車以及集裝箱骨架車產(chǎn)品，獲得北美主流客戶的長期認(rèn)可。歐洲及其他業(yè)務(wù)運營“SDC”與“LAG”品牌，SDC在英國市場排名穩(wěn)居第一，LAG擁有 70余載悠久的歷史，名列歐洲罐式車市場前茅。強(qiáng)冠業(yè)務(wù)集團(tuán)生產(chǎn)與銷售罐式半掛車與混凝土攪拌車，運營“瑞江罐車”、“通華罐車”、“萬事達(dá)罐車”、“凌宇汽車”品牌，在罐車市場保持領(lǐng)先地位。專用車上裝業(yè)務(wù)生產(chǎn)與銷售渣土車和重型載貨車產(chǎn)品，是中國專用車上裝委改業(yè)務(wù)的先行者，具有創(chuàng)新精神與領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)水平，位居中國自卸車改裝行業(yè)前列。公司生產(chǎn)與銷售新能源輕量化城市渣土車、純電動重型載貨車、充電與換電型混凝土攪拌車、電動混凝土攪拌半掛車等創(chuàng)新產(chǎn)品。同時，公司開拓新能源和自動駕駛場景下的創(chuàng)新商業(yè)模式，推進(jìn)在自動無人駕駛卡車以及新能源智能物流運輸領(lǐng)域的布局。公司全面實施“星鏈計劃”，從各工廠分別采購轉(zhuǎn)變?yōu)榧胁少彿绞剑↙TS），從全類別生產(chǎn)到專業(yè)化“燈塔”工廠生產(chǎn)（LTP），從被動庫存到主動庫存管理（LTL），從以單定產(chǎn)的方式轉(zhuǎn)變到以模塊化產(chǎn)品驅(qū)動銷售、分級管理，從而實現(xiàn)精準(zhǔn)銷售（銷售渠道）。同時，公司利用高端制造產(chǎn)線，實現(xiàn)全面生產(chǎn)自動化、智能化以及流程數(shù)字化，提升訂單與交付，長遠(yuǎn)有效地將各業(yè)務(wù)或集團(tuán)結(jié)合在一起，為推動高質(zhì)量發(fā)展提供保障。公司通過第一次創(chuàng)業(yè)，開啟了半掛車業(yè)務(wù)，也開啟了中國半掛車產(chǎn)業(yè)正規(guī)化、工業(yè)化、規(guī)模化的發(fā)展；通過第二次創(chuàng)業(yè)，構(gòu)建了半掛車業(yè)務(wù)的跨洋運營格局和全球供應(yīng)鏈管理，并形成了高端制造體系和管理新基建。當(dāng)前，公司正全面推進(jìn)第三次創(chuàng)業(yè)，以“星鏈計劃”為標(biāo)志，聚焦半掛車生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)性改革，完善跨洋運營的管理流程，并大幅提升跨洋運營的效率。展望未來，公司將在穩(wěn)定“跨洋經(jīng)營，當(dāng)?shù)刂圃臁被颈P的前提下，不斷鍛造新質(zhì)生產(chǎn)力：第一、創(chuàng)新半掛車的設(shè)計和生產(chǎn)技術(shù)；第二、推動領(lǐng)先半掛車企業(yè)生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)性改革；第三、將行業(yè)過剩的產(chǎn)能資源在內(nèi)循環(huán)和外循環(huán)下進(jìn)行優(yōu)化配置，進(jìn)而創(chuàng)造出更高的生產(chǎn)水平、更好的客戶體驗以及可持續(xù)的盈利能力，從根本上擺脫行業(yè)低質(zhì)量競爭，再次引領(lǐng)半掛車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新發(fā)展格局。
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