崗位職責:
1.銷售戰略與市場開發,制定公司年度銷售目標及市場拓展策略,重點覆蓋商混站、基建工程、鐵路公路等下游客戶,分析區域市場競爭格局,制定差異化銷售策略;
2.客戶開發與關系維護,主導大客戶談判,簽訂年度框架協議,確保穩定出貨量,建立客戶分級管理體系,定期走訪重點客戶,解決質量爭議、物流交付等問題;
3.銷售團隊管理,組建并培養專業化銷售團隊,制定績效考核方案,定期組織行業知識培訓;
4.價格與合同管理,根據成本、市場供需動態調整銷售價格,審核銷售合同條款,規避法律風險;
5.跨部門協同,聯動生產部門,根據訂單需求協調排產計劃,協同物流部門,優化運輸成本;
6.市場信息分析,監測政策動向,及時調整銷售策略,收集下游行業需求變化,預判市場波動;
7.完成領導交辦的其他工作。
任職要求:
1.學歷專業:本科及以上學歷,市場營銷、物流管理、采礦工程、礦物加工工程等相關專業優先;
2.年齡:40歲及以下,身體健康;
3.工作經驗:具備5年以上大宗礦產品或衍生產品銷售管理經驗,3年以上銷售負責人(或同類崗位)工作經驗,具有成熟的建材類銷售渠道資源者優先;
4.專業技能:掌握行業政策法規及市場動態,精通區域市場分析,能制定差異化銷售策略,擅長開發商混站、基建工程等終端大客戶,具備代理商/經銷商網絡建設與管控能力;熟悉大宗建材定價機制與合同管理,熟悉砂石骨料產品特性與質量標準,熟悉建筑用礦產品物流與供應鏈管理;
5.職業素養:具備敏銳的市場洞察力和商業嗅覺,結果導向,能承受高強度工作壓力,誠信可靠,遵守商業道德規范;具備出色的跨部門協調與資源整合能力,出色的溝通談判和人際交往能力。