一、崗位職責(zé)
1. 企業(yè)客戶關(guān)系管理：負(fù)責(zé)維護(hù)和發(fā)展現(xiàn)有企業(yè)客戶關(guān)系，建立并保持與客戶的緊密溝通，成為客戶的主要聯(lián)絡(luò)人，深入挖掘客戶需求。
2. 企業(yè)客戶業(yè)務(wù)拓展：負(fù)責(zé)關(guān)鍵企業(yè)客戶的業(yè)務(wù)拓展，能夠獨(dú)立或帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施開拓計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和目標(biāo)，根據(jù)客戶需求，提供定制化的汽車租賃方案，確保為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
3. 客戶需求分析：深入了解企業(yè)客戶的業(yè)務(wù)模式、痛點(diǎn)需求和挑戰(zhàn)，提供針對(duì)性的汽車租賃解決方案，并根據(jù)客戶反饋調(diào)整服務(wù)，確保滿足客戶的期望。
4. 匯報(bào)分析：定期向上級(jí)匯報(bào)團(tuán)隊(duì)業(yè)績和開發(fā)方向，提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析和業(yè)務(wù)見解。
任職要求：
1. 基本條件：應(yīng)聘者需具備大專及以上學(xué)歷，并在汽車租賃領(lǐng)域擁有工作經(jīng)驗(yàn)。
2. 銷售經(jīng)驗(yàn)：應(yīng)聘者需具備KA銷售經(jīng)驗(yàn)，具備成功的企業(yè)客戶開發(fā)和維護(hù)實(shí)例，擁有企業(yè)客戶資源（如大型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等），或具備汽車租賃上下游產(chǎn)業(yè)鏈（如車企、保險(xiǎn)、金融平臺(tái)）合作伙伴網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先；能通過既有資源快速切入目標(biāo)客戶群體，并推動(dòng)業(yè)務(wù)落地。
3. 溝通能力：應(yīng)聘者需具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和談判技巧，能與KA客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
4. 學(xué)習(xí)能力：應(yīng)聘者需具備較強(qiáng)的市場敏銳度和分析能力，能夠迅速響應(yīng)市場變化和客戶需求。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：應(yīng)聘者需具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和服務(wù)意識(shí)，致力于為公司創(chuàng)造長期價(jià)值。