職位描述
區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)銷售院?？蛻?/span>學(xué)術(shù)/科研IT服務(wù)
1. 銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理：
1. 基本要求：
- 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定并實(shí)施年度、季度、月度銷售計(jì)劃、策略及預(yù)算。
- 分解銷售任務(wù)指標(biāo)，并監(jiān)督指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)。
- 定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)研判，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
- 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和日常管理工作。
- 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)、談判、簽約及關(guān)系維護(hù)，提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)素養(yǎng)和作戰(zhàn)能力。
- 建立并完善團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核體系，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣和戰(zhàn)斗力。
- 主導(dǎo)開(kāi)拓新的市場(chǎng)渠道和客戶資源，包括但不限于公立學(xué)校、私立學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、教育主管部門及企業(yè)客戶等。
- 維護(hù)并深化與關(guān)鍵大客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
- 定期進(jìn)行客戶回訪，收集市場(chǎng)反饋和競(jìng)品信息，為公司產(chǎn)品迭代和市場(chǎng)策略提供決策依據(jù)。
- 優(yōu)化并完善銷售流程、標(biāo)準(zhǔn)及管理制度，提升銷售效率。
- 負(fù)責(zé)重大銷售項(xiàng)目的談判、投標(biāo)及合同簽訂，確保合同條款的規(guī)范性與公司利益。
- 監(jiān)督銷售回款進(jìn)程，確保應(yīng)收賬款及時(shí)回收。
- 與市場(chǎng)部緊密協(xié)作，共同策劃并執(zhí)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)，獲取有效銷售線索。
- 與產(chǎn)品/教研部門溝通，傳遞客戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新。
- 與客服/教學(xué)部門配合，確?？蛻舴?wù)質(zhì)量的連貫性，實(shí)現(xiàn)續(xù)費(fèi)與交叉銷售。
1. 基本要求：
- 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、教育學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 5年以上教育行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
- 有K12、素質(zhì)教育、職業(yè)教育、教育信息化或在線教育領(lǐng)域成功銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 行業(yè)知識(shí)： 深刻理解教育行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、政策法規(guī)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。
- 銷售技能： 精通大客戶銷售、項(xiàng)目型銷售和渠道銷售模式，具備出色的談判技巧和商務(wù)拓展能力。
- 管理能力： 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和建設(shè)能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成高績(jī)效目標(biāo)。
- 數(shù)據(jù)分析能力： 能夠熟練使用辦公軟件，通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出解決方案。
- 客戶關(guān)系管理： 具備卓越的客戶溝通技巧和高超的客情維系能力。
- 強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向： 對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望和追求，抗壓能力強(qiáng)。
- 出色的溝通協(xié)調(diào)能力： 善于內(nèi)外部溝通，能夠有效整合資源。
- 戰(zhàn)略思維與解決問(wèn)題能力： 具備全局觀，能預(yù)見(jiàn)并有效解決復(fù)雜業(yè)務(wù)問(wèn)題。
- 誠(chéng)信正直： 具備良好的職業(yè)操守和商業(yè)道德。
工作地點(diǎn)
許昌魏都區(qū)九洲溪雅苑
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職位發(fā)布者
向玉潔/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
武漢萬(wàn)域動(dòng)力科技有限公司武漢萬(wàn)域科技有限公司，成立于2013年，萬(wàn)域數(shù)智全資子公司，主要負(fù)責(zé)教育科技板塊業(yè)務(wù)，是一家專注于數(shù)字技術(shù)+教育行業(yè)應(yīng)用的創(chuàng)新型高新技術(shù)企業(yè)，致力于為學(xué)校提供專業(yè)的教育數(shù)字化解決方案。數(shù)字技術(shù)：大數(shù)據(jù)、人工智能、數(shù)字媒體、虛擬現(xiàn)實(shí)教育行業(yè)：教育行業(yè)、產(chǎn)教融合、國(guó)際化我們的愿景：最具價(jià)值的（教育數(shù)字化）解決方案專家我們的使命：為用戶創(chuàng)造價(jià)值我們的價(jià)值觀：求實(shí)進(jìn)取創(chuàng)新協(xié)同分享
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