一、崗位職責
1、客戶開發與拓展：聚焦材料、機器人、制冷、軸承、齒輪五大核心行業，通過行業展會、產業園區走訪、老客戶轉介紹、線上精準獲客等多渠道挖掘潛在客戶，建立高精準度客戶資源庫，完成從初步接洽到需求深挖的全流程開拓工作，重點突破中大型企業及行業標桿客戶。
2、需求對接與方案制定：深入了解客戶在生產制造、技術升級中的核心訴求，結合公司產品特性（如材料性能、設備精度、制冷效率等）制定定制化銷售方案，清晰呈現產品在成本控制、產能提升、節能環保等方面的核心優勢，主導商務談判并完成合同簽訂，確保合作條款合規落地。
3、訂單全流程跟進：負責訂單從下單、生產排期、物流配送至驗收回款的全周期管控，實時同步訂單進度至客戶，協調生產、物流部門解決交付過程中的突發問題（如貨期調整、規格變更等），確保交付及時率與客戶滿意度，回款達成率 100%。
4、客戶關系深度維護：建立分層級客戶維護體系，對核心客戶每月至少 1 次上門回訪，普通客戶每季度定期跟進，收集客戶使用反饋與二次采購需求，提供產品選型指導、技術參數更新等增值服務，提升客戶忠誠度與復購率，挖掘客戶上下游資源拓展機會。
5、行業與競品分析：持續跟蹤目標行業政策動態、技術發展趨勢（如新材料研發、機器人智能化升級、制冷節能技術革新等），每月輸出 1 份行業市場分析報告；深入調研競品產品價格、技術優勢、銷售策略、客戶群體等信息，形成競品分析檔案，為公司產品迭代與銷售策略優化提供數據支持。
6、跨部門協同配合：聯動技術部門為客戶提供專業的產品演示、技術答疑及方案論證，協助售后部門處理客戶在產品安裝、調試、使用中的技術問題，建立快速響應機制，確保客戶問題 24 小時內得到反饋，72 小時內妥善解決。
二、任職要求
1、學歷背景：本科及以上學歷，機械工程、材料科學與工程、自動化、制冷與低溫工程、機械設計制造及其自動化等相關專業優先；條件優秀的大專學歷者，需額外具備 5 年以上相關行業銷售經驗。
2、工作經驗：4 年以上銷售工作經驗，且必須具備材料公司、機器人行業、制冷行業、軸承行業、齒輪行業任一領域的從業背景（包括銷售、技術支持、生產管理等崗位），熟悉行業產業鏈結構、產品技術參數及市場競爭格局。
3、核心技能：具備極強的客戶開發與商務談判能力，有成功開拓年銷售額 500 萬以上大客戶案例者優先；
4、熟練掌握目標行業產品知識，能獨立完成產品選型、技術方案講解，與客戶技術部門進行高效對接；
5、具備敏銳的市場洞察力和數據分析能力，能通過行業信息提煉商業機會，制定針對性銷售策略；
6、熟練使用 Office 辦公軟件（Excel 數據統計、PPT 方案制作、Word 合同撰寫），具備基礎的 CRM 系統操作經驗。
7、素質要求：性格外向開朗，溝通表達、協調組織能力突出，能快速建立信任關系；
8、目標導向明確，抗壓能力強，能接受全國范圍內高頻出差（每月出差天數不低于 15 天）；
9、具備良好的職業素養與誠信意識，團隊協作精神強，有強烈的業績沖刺意愿；
10、持有 C1 及以上駕駛證，駕駛技術熟練者優先。