崗位職責：
1.市場開拓與客戶挖掘
- 調研中醫醫療市場動態，分析目標客戶（如醫院、中醫館、基層醫療機構等）需求，制定精準銷售策略。
- 主動開拓新客戶資源，建立并維護潛在客戶數據庫，持續跟蹤意向客戶。
2.產品推廣與銷售達成
- 深度掌握公司產品的功能邏輯（如智能辨證、處方推薦、數據管理等），向客戶傳遞產品價值與臨床效益。
- 主導商務談判，協調售前技術支持（如產品演示、方案定制），促成合同簽訂，完成銷售指標。
3.客戶關系全周期管理
- 從需求對接、方案溝通到合同執行，全程跟進客戶，協調售后、技術團隊解決客戶疑問，提升客戶滿意度。
- 定期回訪老客戶，挖掘增購/續約需求，推動長期合作。
4.市場與競品情報分析
- 收集中醫AI行業競品動態、政策導向等信息，為產品迭代、市場策略優化提供數據支撐。
- 參與行業展會、學術會議等，代表公司進行品牌露出與資源拓展。
任職資格
1.學歷：大專及以上學歷，醫學類（中醫學、針灸推拿等）、市場營銷、工商管理等相關專業優先。
2.行業與銷售經驗
- 1 - 3年To B銷售經驗，醫療信息化/醫療設備/醫療AI領域經驗者優先（熟悉醫院采購流程、臨床需求邏輯）。
- 有中醫醫療資源（如中醫院客戶、行業協會人脈）者，或成功主導過醫療類復雜項目銷售者，優先考慮。
3.能力與素養
- 溝通力：具備出色的商務談判、需求挖掘與方案講解能力，能清晰傳遞技術型產品的臨床價值。
- 學習力：快速理解中醫輔助診療系統的技術邏輯、臨床場景，具備產品演示與答疑能力。
- 執行力：結果導向，能獨立完成銷售全流程（從線索到回款），適應短期出差。
- 抗壓力：在銷售指標壓力下保持積極心態，主動解決問題。
4.加分項
- 熟悉中醫診療流程、中醫藥政策（如“中醫館信息化建設”等），或持有中醫類資格證書。
- 有醫療SaaS、AI產品、智能化系統銷售成功案例。