崗位職責
1.負責車用潤滑油(全合成機油、變速箱油、防凍液等)在汽車4S店、連鎖修理廠、物流車隊、汽配城批發商**的渠道開發,維護核心客戶關系,制定年度采購計劃,完成銷量目標。
2.策劃并落地終端促銷活動(如“換油保養套餐”“門店技術培訓”),提升品牌終端露出率;協同市場部開展行業展會、經銷商大會,拓展區域代理商網絡。
3.為客戶提供潤滑油選型指導(如API SP/SN等級匹配、黏度適配),解決用油技術問題;組織門店技師培訓,傳遞產品優勢(如低溫流動性、積碳清潔性能)。
4.監控同行品牌競品動態,制定價格及促銷策略,搶占市場份額。
任職要求
1. 2年以上車用潤滑油/汽車養護品銷售經驗,熟悉區域汽配市場或大客戶直銷模式;
2.具備4S店集團采購、汽修連鎖總部談判經驗,或物流車隊批量采購案例;能解讀車用潤滑油技術參數,精準匹配客戶需求;
3.熟練通過進銷存數據預測客戶補貨周期,制定壓貨策略。