崗位職責：

1.市場開拓與客戶關系管理： 負責開拓、維護及深化與各級市場監督管理局（原食藥監、質檢院）、糧食和物資儲備局、各級糧庫、糧油檢測中心、公共檢測中心、海關（出入境檢驗檢疫）及農業農村局等政府客戶的關系。

2.商機洞察與項目全程管理： 敏銳跟蹤政府食品安全與糧油質量安全監管動態、抽檢計劃及專項采購項目，獨立負責從項目信息獲取、需求分析、方案制定、投標、談判到合同簽訂的全流程。

3.定制化解決方案銷售： 針對客戶在重金屬、真菌毒素、自動化檢測設備等方面的檢測需求，提供專業、定制的解決方案。

4.負責項目應收賬款的及時回收，并收集分析行業政策與競爭對手信息，為公司戰略決策提供支持。

任職要求：

1.本科及以上學歷，食品科學與工程、糧食工程、油脂工程、化學、生物技術、農產品貯藏與加工等相關專業優先。 具備2年以上面向政府機構（G端） 的銷售或大客戶管理經驗。有以下任一領域經驗者優先考慮：

a.檢測認證機構（如華測、SGS、Intertek等）的政府業務銷售；

b科學儀器廠商（如賽默飛、安捷倫等）面向政府實驗室的銷售；

c.食品安全、糧油質量安全與溯源信息化解決方案的政府銷售；

2.熟悉食品安全與糧油檢測標準： 了解國家食品安全抽檢實施細則、糧油產品質量標準與技術規范；

3.熟悉監管體系： 清晰了解市場監督管理局、糧食和物資儲備局等部門的職能劃分與業務流程，精通采購流程， 深刻理解政府采購法、招投標流程及相關法律法規；

4.政府關系構建能力：具備卓越的人際交往能力，能夠與不同層級的相關機構人員建立信任和合作關系。在市場監管系統或糧食儲備系統擁有現成的人脈資源和項目合作經驗。具備顧問式銷售思維。

5.卓越的溝通與談判技巧：具備出色的口頭和書面表達能力，能清晰、專業地進行方案宣講和商務談判。

6.具備強烈的進取心、自驅力和抗壓能力，能適應政府項目周期長、決策鏈復雜的特點。

具備極高的職業道德和保密意識，為人正直，能通過可能的背景審查。