職位描述
杭州泓越環保科技有限公司服務于建筑行業，致力于環保設備，智慧工地研發，生產，銷售等。杭州公司地址：杭州臨平區喬司街道興市路28號（地鐵9號線喬司站）， 上海公司地址：上海市浦東新區金海路2668弄12號樓1009室（地鐵9號線顧唐路站）
銷售經理，該崗位設置在杭州上班

一、崗位職責
1.
全面負責杭州地區建筑智慧工地、揚塵在線監控、視頻監控、實名制考勤等相關產品及服務的市場推廣與銷售工作，制定并執行精準有效的區域銷售策略，確保完成銷售目標。
2.
深度挖掘杭州當地建筑行業潛在客戶，包括建筑施工企業、房地產開發商、工程項目管理公司等，通過多種渠道建立穩固且廣泛的客戶關系網絡，定期回訪老客戶，維護良好合作關系，提升客戶忠誠度與復購率。
3.
針對客戶在智慧工地建設、監控系統應用等方面的痛點與需求，提供專業、定制化的解決方案，組織公司內部技術團隊進行方案講解與演示，助力客戶清晰了解產品及服務優勢。
4.
主導銷售項目的全流程管理，從前期客戶洽談、方案設計，到中期商務談判、合同簽訂，再到后期項目交付協調、款項回收，確保各個環節順利推進，保障項目高質量完成。
二、工作內容
1.
開展市場調研活動，分析杭州建筑市場規模、需求特點以及競爭態勢，識別潛在業務機會，為銷售策略制定提供數據支持。
2.
積極參與各類建筑行業展會、研討會、推介會等活動，宣傳公司產品與服務，提升公司品牌在杭州地區的知名度與影響力，拓展客戶資源。
3.
與客戶保持高頻溝通，深入了解其項目規劃、預算安排以及對智慧工地、監控系統等的具體需求，制定針對性銷售方案，推動銷售進程。
4.
協同公司技術部門、售后團隊，為客戶提供售前技術咨詢、售中方案實施指導以及售后運維支持，確保客戶滿意度。
5.
負責銷售合同的起草、審核與簽訂工作，嚴格把控合同條款風險，保障公司合法權益，同時跟進合同執行情況，及時處理合同履行過程中的問題。
6.
定期對銷售數據進行統計、分析，撰寫銷售報告，總結銷售工作中的經驗與不足，提出改進措施與建議，為團隊銷售業績提升提供參考。
三、任職要求
1.
大專及以上學歷，市場營銷、建筑工程、信息技術等相關專業優先，具備扎實的專業知識基礎。
2.
擁有3年以上銷售工作經驗，有建筑行業、智慧工地相關產品或服務銷售經驗者優先，熟悉杭州當地建筑市場，擁有豐富的客戶資源與銷售渠道。
3.
具備出色的溝通協調能力與商務談判技巧，能夠與不同層次客戶進行有效溝通，準確把握客戶需求，達成銷售合作。
4.
具備較強的市場開拓能力與應變能力，能夠敏銳捕捉市場變化與業務機會，迅速調整銷售策略，適應市場競爭。
5.
具備良好的團隊協作精神，共同推進項目實施，保障客戶服務質量。
6.
具備較強的學習能力，能夠快速掌握公司產品與服務知識，以及智慧工地、監控系統等相關行業新技術、新理念，為客戶提供專業解決方案。
7.
工作積極主動，責任心強，具備較強的抗壓能力，能夠在高強度工作環境下保持良好工作狀態，完成銷售任務。
8. 熟練駕駛，能適應偶爾來上海出差。
9 .薪水7000-8000+提成,帶薪入職培訓
10.工作時間:周一到周五，早8:30晚6:00
11.職位福利：五險一金、節日福利、帶薪年假