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    更新于 11月13日

    大區總監

    2-3萬
    • 南寧青秀區
    • 5-10年
    • 大專
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    快速消費品
    大區總監
    崗位職責:
    1.戰略規劃與分解: 根據公司整體戰略,制定所轄大區的年度/季度業務發展規劃、銷售目標、渠道策略(流通/特通/餐飲)及預算。
    2.市場精耕與樣板打造: 領導并推動大區內核心省份/城市的渠道深度下沉、終端精細化管理和樣板市場打造計劃,確保策略有效落地。
    3.經銷商管理與發展: 指導省區經理進行區域內核心經銷商的戰略合作、能力提升、績效評估與優化;處理核心經銷商關系。
    4.銷售目標達成: 對大區整體銷售目標(銷售額、市場份額、網點開發、終端動銷)負責,監控分析數據,及時調整策略確保達成。
    5.團隊建設與管理: 全面管理省區經理團隊,負責其招聘、培訓、績效評估、激勵與發展,打造高效執行力的區域管理團隊。
    6.資源協調與費用管控: 合理分配市場費用、促銷資源,確保投入產出最大化;嚴格管控大區運營成本。
    7.市場洞察與競品分析: 深入了解大區市場動態、消費者趨勢、競品策略,為公司決策提供依據。
    8.跨部門協作: 高效協調市場、品牌、物流、財務等部門,確保大區業務順暢運行。
    崗位要求:
    1.學歷與經驗: 大專及以上學歷,10年以上飲料行業銷售管理經驗,其中至少5年以上管理多個省份或大區經驗,管理過100人以上的銷售團隊,有一線品牌履歷者優先。
    2.戰略思維與規劃能力:能制定清晰的區域發展藍圖。
    3.卓越的領導力與影響力:能有效領導、激勵和培養高級管理團隊。
    4.深度分銷與精耕經驗:對渠道下沉、終端管理、經銷商聯合運營有深刻理解和成功實踐。
    5.出色的業績達成能力:有帶領較大的團隊完成高挑戰性銷售目標的成功記錄。
    6.數據分析與決策能力:精通銷售數據分析,能基于數據快速做出有效決策。7.復雜問題解決能力:能處理跨區域、跨渠道的復雜市場問題。
    8.優秀的溝通協調與談判能力:對內對外高效溝通,處理多層級關系。
    9.渠道知識:精通快消品全渠道(尤其流通、特通、餐飲)運作模式。
    10.其他:能適應高頻出差,抗壓能力強。

    工作地點

    青秀區南寧市人民政府1

    職位發布者

    楊耀美/人事經理

    三日內活躍
    立即溝通
    公司Logo歡樂家食品集團股份有限公司
    歡樂家食品集團股份有限公司創立于2001年,公司自成立以來,一直致力于水果罐頭、植物蛋白飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料等食品飲料產品的研發、生產和銷售。經過近 20年的品牌沉淀,形成了以橘子和黃桃罐頭為核心、涵蓋從南果到北果不少于23種品類的水果罐頭系列,并將長期堅持打造中國水果罐頭生產企業的旗艦品牌。通過不斷探索消費者的需求,于2014年進入植物蛋白飲料市場,推出“歡樂家椰子汁”產品,其中椰子汁上市后,迅速成為公司的支柱產品,公司以此為契機逐步推出果汁飲料、乳酸菌飲料等飲料產品,豐富了公司的產品線,增強了公司市場競爭力,同時提高了歡樂家的品牌價值。據2021年年報顯示,公司實現營業收147,256.40萬元,同比增長18.10%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤 18,382.84萬元。公司的產品主要分為兩大類:第一類是椰子汁植物蛋白飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料等飲料產品;第二類是水果罐頭、八寶粥罐頭等罐頭食品。產品直接面對廣大消費者。公司不斷創新開發新產品。椰子汁飲品系植物蛋白飲料,并在此基礎上拓展產品,研發燕窩椰汁風味飲品等,豐富椰汁品類;在傳統水果罐頭的基礎上,采用乳酸菌及黃桃、椰果混合什錦,不斷創新口味,平衡營養。公司現為中國罐頭工業協會副理事長單位,中國飲料工業協會常務理事單位。根據中國罐頭工業協會的行業調查結果,歡樂家品牌水果罐頭從2019年到2021年連續三年的國內市場銷售量和銷售額,位居全行業前三名;根據中國飲料工業協會的統計資料,2019-2022年公司植物蛋白飲料椰子汁產品的市場占有率和產銷量在全國同類產品中排名前五名。中國品牌影響力評價發布活動上,歡樂家榮膺“2021年中國品牌影響力產品獎”、“2021年中國品牌影響力(行業)十大消費滿意品牌”稱號。公司充分依據地區資源優勢進行全國性布局,目前擁有山東歡樂家食品有限公司、湖北歡樂家食品有限公司、武漢歡樂家食品有限公司、深圳市眾興利華供應鏈有限公司、湛江歡樂家實業有限公司等多家子公司。公司以質量為生命,建立了現代企業管理制度,制定嚴格的質量檢測標準,實施全面質量管理;不斷引進先進的技術和生產設備,確保質量高標準高品質。旗下各生產基地企業通過了ISO9001國際質量管理體系認證和ISO22000食品安全管理體系認證。公司多年來堅持以市場為導向,開拓尋立足,創新求發展,使企業走上了規模化、標準化、多元化的可持續發展之路,成長為產、供、銷一體的綜合性龍頭企業,水果罐頭和椰子汁飲料已成為公司發展的雙引擎,銷售遍布全國除港澳臺外的31個省份。
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