崗位職責:
1.市場與客戶開發: 負責虛擬電廠業務的目標市場開拓,重點開發工商業電力用戶、分布式光伏業主、儲能電站等客戶,挖掘其參與需求側響應、電力交易等的需求。
2.銷售全過程管理: 獨立完成從客戶線索、商務洽談、方案制定、合同簽訂到回款的全流程銷售工作。
3.解決方案銷售: 深入分析客戶能源資產與數據,為客戶量身定制虛擬電廠解決方案,并精確測算投資回報,完成銷售目標。
4.生態合作建設: 與電網公司、電力交易中心、設備供應商等建立并維護良好的合作關系,整合資源推動項目落地。
5.市場洞察: 跟蹤電力市場政策、規則及競爭對手動態,為公司戰略和銷售策略調整提供依據。
任職要求:
1.經驗背景: 本科及以上學歷,具備3年以上能源行業銷售經驗,有虛擬電廠、電力交易、需求側響應、儲能、光伏或綜合能源服務等相關領域成功銷售案例者優先。
2.專業知識: 熟悉電力市場、電力系統基本知識,了解分布式能源、儲能等相關技術和政策。
3.核心能力:具備出色的商務談判、溝通表達和客戶關系管理能力;具備較強的數據分析與財務測算能力,能向客戶清晰呈現項目收益。
4.個人素質: 結果導向,具備強烈的自驅力和抗壓能力,能適應頻繁出差。