工作核心:資源整合、項目拓展、政企對接
1. 學歷與專業:大專及以上,建筑工程、土木工程、市場營銷、工商管理等相關專業優先(非相關專業需有建筑行業從業經驗)。
2. 從業經驗:
1-3年建筑行業市場開發、項目拓展經驗,熟悉招投標流程,有成功項目簽約案例(如中標房建、市政、基建類項目等)和具備獨立開發客戶的能力的優先。
3. 核心能力:
- 資源整合:擁有建筑行業客戶資源(開發商、政府部門、央企/國企合作方等)或渠道資源者優先。
- 商務談判:擅長政企對接、客戶關系維護,能獨立完成談判、簽約全流程。
- 政策與市場敏感度:熟悉業務地建筑行業政策(如招投標新規、資質要求)、市場需求(如基建、舊改、新能源建筑等熱點領域)。
4. 素質要求:抗壓能力強(需頻繁出差、跟進項目周期長)、溝通表達流暢、誠信務實(建筑行業重口碑)、有團隊協作意識。
崗位職責
1. 開拓工程項目資源(政府、開發商、央企等客戶),跟進項目信息、招投標對接、合同談判。
2. 維護現有客戶關系,挖掘二次合作機會,建立客戶檔案。
3. 調研行業政策、市場動態,制定市場拓展方案,完成年度業績任務指標。
4. 協調所有合作方關系和資源,配合招投標,保障項目落地。