會務銷售核心職責是通過策劃、組織、推廣各類會議活動，整合資源，挖掘客戶需求并促成合作，同時確保會議順利落地。其工作兼具“銷售”與“會務執行”雙重屬性，需兼顧市場拓展和活動落地全流程管理。 一：市場開發客戶拓展 1：目標客戶挖掘 ?基于公司業務定位，通過行業報告，市場數據，客戶畫像等工具，鎖定潛在客戶群體。 ?分析客戶需求：結合客戶行業特點，業務規模等，明確會議服務的核心訴求。 2：客戶拜訪與關系建立 ?主動聯系目標客戶，介紹公司會議服務優勢。 ?建立信任關系：通過初步溝通了解客戶預算、會議目標、時間預期等關鍵信息，為后續制定方案鋪墊。 3：合作方案談判與簽約 ?根據客戶需求，設計會議服務方案（規模，場地，議程，宣傳，服務等模塊），明確報價與合作條款。 ?協商確定關鍵環節：與客戶就預算，服務范圍，付款方式等談判，平衡公司利潤與客戶需求，推動合同簽訂。 二：會議策劃與資源整合 1：會議方案設計與定制 ?主導會議全流程策劃 ?協調資源落地 2：成本控制與預算管理 ?編制會議預算：根據方案細化各項成本，預留應急費用。 ?優化成本節結構：對比供應商報價，選擇高性價比資源。 三：會議執行與現場管理 1：全流程執行與協調 ?會前籌備：監督場地布置，設備調試，物料準備及各服務人員到位 ?會中管理：協調現場流程，處理突發問題，確保客戶體驗。 ?會后收尾：組織撤場、物資歸檔；收集客戶反饋，跟進未完成事項（結算與合作復盤） 四：客戶維護與關系深化 1：會后跟進與二次開發 2：滿意度管理與口碑維護 五：數據分析與業績復盤 1：銷售數據統計 2：會議效果評估 總結：會務銷售崗位是通過專業服務促成合作，既要具備銷售崗位的市場開拓能力，客戶談判能力，又要掌握會議策劃、資源協調、現場管理的執行能力。對外滿足客戶需求，提供高價值的會議解決方案，促成合作簽約；對內高效整合資源，確保會議順利落地，提升客戶滿意度和復購率。實現公司會務業務的增長與品牌口碑積累。 任職要求： 一：硬件條件（基本門檻） 1：學歷及專業背景 ?大專及本科以上學歷，市場營銷，商務管理，會展策劃，酒店管理等相關專業優先 ?非相關專業需有會議銷售，活動策劃或銷售類工作經驗。 ?1年以上星級酒店營銷管理崗位優先。 2：工作經驗 ?1年以上會議銷售，活動策劃，商務拓展或相關領域工作經驗 ?優秀應屆生，需具備會議策劃實習經歷，酒店銷售或校園活動組織經驗。 3：行業認知：對所在行業有一定了解，熟知行業會議需求特點。 二：核心能力要求 1：銷售與商務拓展能力 2：溝通與人際交往能力 3：會議策劃與組織能力 4：數據分析與市場洞察力 三：職業素養 1：抗壓能力與執行力強 2：學習能力與創新意識強 3：職業道德與責任心強 4：形象氣質佳與溝通表達能力強 崗位福利： 1：轉正薪資：底薪5000，提成按項目利潤15—20%計提 2：試用期三個月（可提前轉正） 3：做五休二（加班調休） 4：享法定假日（加班補貼）