加入必維，以領域深耕經驗+產品專業度+渠道拓展力，驅動業務突破！

必維作為閥門領域資深品牌企業，聚焦能源、化工、水務、樓宇建筑等核心行業，為客戶提供高適配性閥門解決方案。現針對具體應用領域，誠邀兼具領域洞察力、產品管理能力與間接銷售經驗的領域經理，統籌該領域產品全生命周期管理，同時帶領渠道團隊達成間接銷售目標，打造領域內競爭優勢！

一、崗位職責

（一）應用領域產品管理

1. 主導目標應用領域的閥門產品體系規劃和維護，包括產品選型優化、新品開發需求調研結合該領域客戶痛點與市場競爭環境、產品定位把控，確保產品與應用的匹配和供應效率；（見：具體工作分析）

2. 挖掘該領域產品的技術差異化優勢與應用價值，輸出專屬產品手冊，數據表，圖紙，技術方案模板、典型案例庫，為渠道商提供專業產品支撐；

3. 協同研發、生產團隊推進產品迭代，同步更新領域內產品培訓內容，確保渠道團隊與客戶對產品技術特性的認知一致。

（二）間接銷售體系搭建與目標達成

1. 負責銷售渠道管理，包括渠道合作伙伴（如代理商、設備商，分銷商）的篩選、準入評估與日常維護，建立穩定的渠道合作網絡；對直銷團隊或直銷業務的支持；

2. 制定該領域銷售策略與目標（含銷售額、產品拓展、渠道拓展數量），分解目標至各渠道伙伴，通過可持續的平衡的營銷方法推動目標落地；

3. 監控渠道銷售數據（如訂單量、回款率、庫存周轉），分析渠道問題（產品問題，價格問題，交貨問題），制定優化方案（如補充渠道培訓、調整合作模式）；

4. 牽頭渠道伙伴的產品與銷售賦能，組織技術交流會、渠道培訓會，提升伙伴對產品的應用能力，銷售轉化效率，品牌美譽度。

（三）客戶與市場協同

1. 對接領域內重點客戶，參與關鍵項目的需求溝通與方案評審，協調內部資源解決客戶復雜訴求，鞏固客戶合作粘性；

2. 調研該應用領域的市場動態和供應鏈情況，輸出分析報告，為產品策略與銷售策略調整提供依據；

3. 跨部門協同（營運、供應鏈，銷售端，財務），推動解決訂單交付、產品售后等問題，保障銷售鏈路效率。

二、任職要求

1. 經驗背景：6年以上閥門/流體控制行業工作經驗，其中3年以上工業，水務行業產品管理或銷售相關經驗，2年以上間接銷售（渠道管理）經驗，有成功搭建渠道體系或達成大額渠道銷售目標的案例優先；

2. 專業能力：

? 精通工業和水務的閥門產品技術原理、行業標準，及客戶應用場景，能獨立輸出領域專屬技術方案；

? 具備渠道規劃、伙伴管理與銷售目標拆解能力，熟悉間接銷售的流程（如渠道簽約、訂單跟進、回款管理），能有效驅動渠道達成業績；

? 優秀的溝通談判能力，可流暢對接渠道伙伴與內部團隊，解決跨環節問題；

? 英語可作為工作語言（CET-6及以上或同等水平），能完成英文產品資料解讀、海外渠道溝通。

3. 學歷與資質：本科及以上學歷，機械工程、流體力學、市場營銷等相關專業優先；持有閥門行業相關認證（如閥門工程師認證）或渠道管理類認證者加分。

三、我們提供

? 薪資福利：base月薪+渠道銷售提成（上不封頂）+年度績效獎金，綜合收入與領域業績強掛鉤；
? 發展空間：主導特定領域業務全流程，可參與公司戰略規劃，優秀者可晉升至多領域統籌管理崗位；
? 資源支持：配備產品、售后專項支持團隊，提供渠道拓展所需的市場費用與物料支持；
? 福利保障：五險一金、帶薪年假、雙年度體檢、海外渠道交流機會、行業展會參與；
? 激勵機制：渠道拓展達標、領域銷售額提升、新品渠道轉化突出者，可獲額外專項獎勵