所屬部門： 市場營銷中心 - 海外業務域（BU）
工作地點： 北京
一、崗位核心使命
代表科諾美公司，負責歐洲、拉美、中東、東南亞等指定海外區域市場的深度開拓。通過銷售策略與客戶關系管理，持續提升銷售業績，并強化科諾美品牌在全球生命科學儀器市場的地位。
二、主要職責
【銷售業績與市場開拓】
1.完成區域內年度銷售指標，包括收入、利潤及儀器安裝量。
2.積極拓展新客戶資源，建立并維護潛在客戶池。
3.管理或優化經銷商體系，或直接開發終端客戶，建立長期合作關系。
【戰略規劃與市場洞察】
1.深入分析區域市場趨勢、競爭態勢及客戶需求，定期提供市場洞察與策略建議。
2.參與制定并動態調整區域價格策略與服務方案，以保持競爭優勢。
【銷售流程與機會管理】
1.負責銷售全流程管理，涵蓋詢盤、報價、談判至簽約。
2.熟練使用CRM系統，及時更新客戶信息、銷售活動與商機狀態，并生成銷售預測報告。
【跨部門協同作戰】
1.協同技術團隊，為客戶提供解決方案并處理復雜問題。
2.協調物流與售后，保障訂單順利交付及客戶滿意度。
3.聯合市場部，參與或組織區域學術會議、行業展會及推廣活動，提升品牌影響力。
三、任職資格
【必要條件】
1.3年以上生命科學、醫療器械或分析儀器領域海外銷售經驗，熟悉至少一個指定區域市場。
2.英語流利，能作為工作語言進行商務談判、技術交流及合同撰寫。
3.能夠接受高頻次、長期海外出差。
【核心能力】
1.出色的新客戶開發、商務談判、成交與客戶關系管理能力。
2.具備市場分析及區域銷售策略制定能力。
3.結果導向，抗壓能力強，善于解決問題。
4.具備跨文化溝通能力，適應多元商業環境。
【優先考慮】
1.有液相色譜、質譜等相關分析儀器銷售經驗。
2.具備海外經銷商管理經驗。
3.有跨國生命科學儀器公司（如賽默飛、安捷倫等）工作背景。
4.掌握西班牙語、德語、阿拉伯語等第二外語。