崗位職責：
一、銷售目標管理與戰略執行
1)業績達成：制定區域年度/季度銷售計劃，高效完成公司指定的業績目標。
2)終端開發：開發集采外產品、骨科定制化產品的標外市場，推動議價入院，協調醫院完成協議采購、訂單落實、回款跟蹤等。
二、渠道體系構建與管理
1)經銷商管控：篩選/評估/招聘區域經銷商，實施分級管理。
2)監控渠道合規：經銷商監督、終端價格管理等。
三、學術推廣與臨床支持
1)技術賦能：組織產品技術培訓會，覆蓋經銷商/醫生/護士/器械管理員等。
2)提供手術跟臺支持，解決術中器械操作問題。
3)協同醫學部開展術后隨訪數據整理，反饋至研發部門驅動產品改進。
四、市場信息收集
1)監測競品動態（新品上市、學術活動、價格策略），并制定差異化應對方案。
2)臨床需求調整：每季度提交臨床痛點需求報告，（如術中器械操作、植入物匹配等問題），為產品改進提供一線信息。
五、跨部門協同與合規風控
1)內部協作：聯動市場部制定學術會議計劃（COA骨科年會、區域性骨科論壇等），協同醫學部建立KOL專家庫。
2)合規管理：確保推廣活動符合《醫療器械監督管理條例》及公司合規政策等。
任職要求：
1.本科及以上學歷；
2.在捷邁邦美、美敦力、史賽克、強生等國際骨科企業，擔任銷售代表/客戶經理/區域經理崗位 2-5年者優先；
3.熟悉骨科植入物招投標流程、DRG/DIP醫保支付規則、帶量采購執行細則。