1. 定公司整體銷售戰略,明確電商、會員、線下渠道的發展重點,拆分年度/季度銷售目標,帶銷售經理團隊落地,確保完成整體營收。
2. 重點深耕電商渠道,規劃抖音、微信小程序運營方向,對接平臺核心資源,做大電商銷量,完成獨立核算目標。
3. 搭建和優化高端會員體系,整合旅游、高凈值客戶資源,完善認購、年費模式,拓展社群等拓新方式,提升會員規模和收益。
4. 統籌線下渠道優化,維護核心商超、門店合作,按需拓展優質線下資源,聯動線上線下協同增收,靠充足產能承接全渠道銷量增長。
5. 整合行業內外資源,對接核心合作伙伴,關注行業和競品動態,調整銷售策略,打造競爭優勢。
6. 搭建銷售團隊架構,定考核激勵規則,培養銷售經理和團隊人才,支撐業務長期發展。
7. 對接供應鏈、財務部門,確保供貨匹配銷售需求,把控成本和回款,提升盈利水平。
二、任職要求
1. 大專/本科及以上學歷,市場營銷、工商管理相關專業優先;
2. 有5年以上農副產品或快消品銷售管理經驗,最好能統籌電商、會員、線下全渠道,至少精通兩類渠道運營,有全渠道布局落地業績。
3. 會定銷售戰略,能整合資源推動多渠道協同發展,摸得透高端客戶需求和電商市場趨勢。
4. 手里有優質渠道資源(電商平臺、高端客戶、線下合作均可),談判和資源整合能力強。
5. 會帶團隊、搭人才梯隊,能定合理激勵機制,驅動團隊沖業績。目標感強,能扛壓力,商業敏感度高,會把控風險,認可公司產品和理念。