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400-885-9898

更新于 11月3日

5000-10000元

職位描述

在線教育平臺新媒體互聯(lián)網(wǎng)培訓/輔導服務(wù)

二、崗位職責

直播轉(zhuǎn)化執(zhí)行
1. 在抖音等平臺承接付費主播引流用戶，通過直播/群直播形式講解福利課、公開課等，建立專業(yè)信任感。
2. 設(shè)計高轉(zhuǎn)化話術(shù)腳本，精準傳遞課程價值，完成用戶從試聽到付費的決策引導。
3. 實時解答用戶疑慮，應(yīng)對價格抗性、效果質(zhì)疑等典型拒絕話術(shù)。
銷售目標達成
1. 負責個人直播間/社群轉(zhuǎn)化率，核心考核指標：首購轉(zhuǎn)化率、客單價提升率、付費課程GMV。
2. 分層運營用戶（新流量/意向用戶/觀望用戶），針對性推送限時優(yōu)惠、贈品等轉(zhuǎn)化鉤子。
數(shù)據(jù)復盤優(yōu)化
1. 每日分析轉(zhuǎn)化漏斗數(shù)據(jù)（觀看-留資-付款），優(yōu)化直播節(jié)奏、產(chǎn)品介紹邏輯。
2. 提煉高轉(zhuǎn)化場景SOP（如“限時拼團話術(shù)”“案例見證植入技巧”），反哺團隊策略。
課程內(nèi)容協(xié)作：基于用戶痛點反饋，向課程研發(fā)團隊輸出付費課賣點優(yōu)化建議。
形象管理：在鏡頭前保持專業(yè)、親切的形象，維護并提升個人及品牌的講師形象。

三、任職要求

1年及以上知識付費主播或帶貨主播相關(guān)經(jīng)驗，有成功銷轉(zhuǎn)案例者優(yōu)先有銷轉(zhuǎn)課程講解的經(jīng)驗，有可驗證的課程轉(zhuǎn)化業(yè)績（需提供案例）。
銷講力：能同時駕馭專業(yè)感（知識點拆解）與銷售感（緊迫感營造），口語化表達強，普通話標準。
數(shù)據(jù)敏感度：熟練解讀UV轉(zhuǎn)化率、停留時長、互動率等直播數(shù)據(jù)。
用戶共情力：快速識別用戶潛在需求，針對性推送相關(guān)課程，完成轉(zhuǎn)換。
良好的直播控場能力和臨場應(yīng)變能力，能熟練使用主流直播工具及相關(guān)辦公軟件。
優(yōu)先條件：有個人運營的知識類社交媒體賬號優(yōu)先。