一、基礎硬性要求
1.---學歷與專業
1.1 最低學歷:大專及以上。
1.2 優先專業:電氣工程、電纜工程、市場營銷、機電一體化、電力系統自動化等相關專業;理工類專業在技術型銷售崗位中更具優勢。
1.3 學歷放寬條件:若有5年以上電纜行業國央企銷售經驗或千萬級項目業績,部分崗位可放寬至高中/中專。
2.工作經驗與業績
2.1大客戶經理:3-5年以上國央企(國網/南網、發電集團、電建/能建等)電纜銷售經驗,必須具備至少1個千萬級電纜集采項目操作案例(需提供中標通知書) ,熟悉國央企集采流程與招標評分規則。
2.2年齡與身體素質 年齡普遍要求22-45周歲,身體健康,能適應出差(全國范圍內)工作需求。 駕駛技術熟練、能參與商務應酬。
二、核心能力要求
1.行業資源與人脈。國央企采購決策鏈復雜,資源是核心門檻,需具備以下至少
一類資源: 電網系統資源:國網/南網省公司物資處、招標公司對接經驗,熟悉國網電商平臺、南網數字化采購流程。
產業鏈資源:電力設計院(華北院、華東院等)、央企EPC總包方(中電建、中能建、中鐵建)采購渠道,或五大六小發電集團、鐵路系統、單位人脈。
區域市場資源:屬地化人才優先(熟悉目標區域市場特點),能快速對接當地國央企分支機構。
2.業務操作能力 全流程操盤能力:精通國央企集采項目入圍、招投標(技術標+商務標編制)、合同談判、項目落地、回款等全鏈條流程,熟悉國網“三型兩網”、南網數字化采購等最新政策。
3. 定制化解決方案能力:能結合特高壓建設、新能源基地、軌道交通等國家級項目需求,協調技術團隊提供特種電纜(核電電纜、防火電纜等)定制方案。
4.工具使用能力:熟練操作Office辦公軟件(Word/Excel/PPT)及電商業務相關工具,能完成數據整理、銷售匯報、標書等工作。
5.綜合素質 商務能力:出色的談判、溝通協調能力,能維護長期客戶關系及跨部門協作(對接公司技術、生產團隊)。
6.抗壓與驅動能力:結果導向,具備創業心態和強承壓能力,能應對業績考核及復雜業務場景(如客戶需求變更、招標競爭)。
7. 合規意識:認同國央企規范化管理體系,嚴格遵守招標采購流程,無違規操作記錄(國央企對合規性要求極高)。
8.團隊管理能力:能統籌團隊目標、協調資源,有成功帶團隊的案例,具備戰略思維與市場洞察力。
9.加分項
1. 持有電工證、電力行業相關職業資格證書;
2. 熟悉電纜行業國標、行業標準及產品技術參數;
3. 有外貿電纜銷售經驗;
4. 具備新能源、軌道交通、核電等新興領域電纜銷售經驗。
薪資福利:
1、薪資和總經辦面議,能力出眾者不設限;
2、系統的帶薪培訓,培訓期間包食宿三餐,獨立衛浴空調和熱水器均有配備;
3、入職買社保、節假日正常放假,年假按照法定核算;
4、免費體檢;
5、基本福利齊全,生日、開門紅、年底獎金還有各大節假日福利。