1、行業客戶開發與深耕?
聚焦鋼鐵、輪胎、化工、窯爐等高耗能行業,開發頭部企業及區域中小型客戶,建立客戶資源庫并維護長期合作關系;?
調研客戶工藝能耗痛點(如余熱浪費、電機低效運行、系統匹配度差等),制定針對性的客戶拜訪計劃,挖掘節能改造需求(如余熱余壓回收、電機變頻改造、工藝流程優化、循環水系統節能等)。?
2、節能解決方案定制與推動?
結合公司核心產品(如高效電機、變頻控制系統、余熱發電設備、工藝節能軟件等),牽頭內部軟硬件資源團隊為客戶定制 “工藝適配 + 能效提升” 的一體化解決方案(含技術方案、投資回報分析、EMC / 融資租賃等商務模式設計);?
向客戶講解方案優勢(如節能率、投資回收期、合規性(滿足 “雙碳”/ 能效標準)),解決客戶技術疑慮,推動方案落地。?
3、項目全周期跟進與業績達成?
負責項目成本測算與報價、商務談判、合同簽訂,確保條款符合公司利潤要求與風險控制標準(如回款周期、驗收標準);?
跟進項目實施進度(協調技術、施工團隊),參與客戶側驗收,負責項目回款,達成個人年度銷售目標(如年度簽約額≥1000 萬元)。?
4、行業資源整合與市場反饋?
對接鋼鐵 / 橡膠/食品等行業協會(如中國鋼鐵工業協會、山東省橡膠協會等)、節能服務機構、高能效設備制造商、第三方檢測機構,參與行業展會(如中國國際冶金工業展、中國化工環保展),拓展行業資源;?
收集行業動態(如能效政策更新、競爭對手方案、新技術應用案例),反饋至產品 / 技術團隊,助力公司產品迭代與方案優化。