1、行業客戶開發與深耕?
聚焦鋼鐵、輪胎、化工、窯爐等高耗能行業，開發頭部企業及區域中小型客戶，建立客戶資源庫并維護長期合作關系；?
調研客戶工藝能耗痛點（如余熱浪費、電機低效運行、系統匹配度差等），制定針對性的客戶拜訪計劃，挖掘節能改造需求（如余熱余壓回收、電機變頻改造、工藝流程優化、循環水系統節能等）。?
2、節能解決方案定制與推動?
結合公司核心產品（如高效電機、變頻控制系統、余熱發電設備、工藝節能軟件等），牽頭內部軟硬件資源團隊為客戶定制 “工藝適配 + 能效提升” 的一體化解決方案（含技術方案、投資回報分析、EMC / 融資租賃等商務模式設計）；?
向客戶講解方案優勢（如節能率、投資回收期、合規性（滿足 “雙碳”/ 能效標準）），解決客戶技術疑慮，推動方案落地。?
3、項目全周期跟進與業績達成?
負責項目成本測算與報價、商務談判、合同簽訂，確保條款符合公司利潤要求與風險控制標準（如回款周期、驗收標準）；?
跟進項目實施進度（協調技術、施工團隊），參與客戶側驗收，負責項目回款，達成個人年度銷售目標（如年度簽約額≥1000 萬元）。?
4、行業資源整合與市場反饋?
對接鋼鐵 / 橡膠/食品等行業協會（如中國鋼鐵工業協會、山東省橡膠協會等）、節能服務機構、高能效設備制造商、第三方檢測機構，參與行業展會（如中國國際冶金工業展、中國化工環保展），拓展行業資源；?
收集行業動態（如能效政策更新、競爭對手方案、新技術應用案例），反饋至產品 / 技術團隊，助力公司產品迭代與方案優化。