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    更新于 11月21日

    數據分析經理

    1.5-2萬
    • 北京豐臺區
    • 3-5年
    • 本科
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    市場分析生物工程醫藥制造
    工作職責:
    一、戰略規劃與業務分析
    1.負責制定、實施并持續優化公司的銷售效能提升戰略。
    2.深入分析市場潛力、競爭格局及內部銷售數據,構建科學的區域劃分與資源分配模型。
    3.協同市場部、市場準入部等,將市場策略轉化為可執行、可衡量的銷售行動計劃。
    4.定期向管理層匯報銷售效能核心指標,并提供基于數據的戰略決策建議。
    二、銷售數據分析與洞察
    1.建立并維護公司銷售效能關鍵績效指標體系,包括但不限于:目標達成率、增長率、活動效率、客戶覆蓋率、處方潛能分析等。
    2.運用數據分析工具對銷售數據進行多維度挖掘,識別業務增長機會與潛在風險,并推動問題的解決。
    3.設計和實施銷售預測模型,提高預測準確性,為供應鏈、財務等部門提供可靠輸入。
    4.監控并分析競爭對手的銷售活動與市場動態,為銷售團隊提供應對策略。
    三、績效管理與目標設定
    1.主導設計公平、公正、透明的銷售績效評估方案與激勵制度。
    2.運用客戶管理系統等工具,設定并動態管理各區域及銷售代表的量化績效目標。
    3.定期進行績效回顧,識別高績效和低績效團隊/個人,與銷售管理者協作,提供針對性的輔導和改進方案。
    四、系統、工具與流程優化
    1.作為CRM系統的關鍵用戶和管理者,負責系統的需求提出、功能優化、上線推廣和日常維護,確保數據質量與完整性。
    2.評估、引入并管理能提升銷售效能的先進工具與技術。
    3.優化銷售相關業務流程,簡化行政負擔,讓銷售代表能將更多時間投入在客戶拜訪上。
    五、培訓與賦能
    1.為銷售團隊及管理層提供關于SFE理念、數據分析、CRM系統使用及報告解讀等方面的定期培訓。
    2.開發并分發銷售輔助工具,幫助銷售代表更有效地進行客戶管理和業務規劃。
    六、跨部門協作
    1.作為銷售團隊與市場、醫學、財務、IT、人力資源等部門的橋梁,確保信息流暢,協同推動整體業務目標的實現。
    2.與IT部門緊密合作,確保銷售技術系統的穩定、安全與合規。
    崗位要求:
    1.學歷與專業:本科及以上學歷,醫藥、市場營銷、商業分析、管理學、統計學等相關專業優先。
    2.工作經驗:至少5年以上醫藥行業工作經驗,其中3年以上銷售效能、商業運營或銷售管理相關經驗。擁有豐富的銷售數據分析、區域劃分、指標設定和績效管理實戰經驗。
    3.知識與技能:精通數據分析:熟練掌握Excel,并至少精通一種專業數據分析工具(如SQL, Tableau, Power BI, QlikView, SPSS等)。
    4.熟悉CRM系統:具有主流CRM系統的使用和管理經驗。
    5.業務理解力:深刻理解醫藥行業的商業模式、銷售流程及合規要求。
    6.戰略思維與解決問題能力:能夠從復雜數據中提煉核心洞察,并轉化為可行的業務策略。
    7.溝通與影響力:出色的跨部門溝通、協調和表達能力,能夠有效影響管理層和銷售團隊。
    8.項目管理能力:能夠同時管理多個項目,并確保按時高質量交付。

    工作地點

    北京豐臺區漢威國際廣場四區五號樓7層

    職位發布者

    張曦/人事經理

    今日活躍
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    公司Logo安徽太陽升藥業有限公司
    太陽升醫藥集團以“一定要把創新藥做好”為使命,形成涵蓋生物醫藥、科技研發、智能醫療設備、醫美保健、進出口貿易、電子商務六大版塊為一體、集全球產業鏈頂端的大健康產業集群。以生物醫藥為核心,同時布局人工智能醫療設備終端化服務應用,推動醫療健康產業的高端化、智能化、信息化升級發展。現已發展成為現代健康產業頗具品牌影響力和最具國際競爭潛力的企業集團之一。秉承“科研引領、創新驅動、健康強國”的理念,構建生物醫藥健康管理、智能醫療設備服務體系,形成了“醫藥研發引領、營銷網絡遍布、產業基礎堅實、智能醫療設備及應用”四大優勢。以未來視野、全球格局、創新機制推動尖端科技成果的高效轉化和創新應用。已形成科技鏈、人才鏈、創新鏈、產業合作鏈深度融合、協同發展的全產業價值鏈,為中國生物醫藥健康產業發展作出了模式化、創新性的貢獻。以北京研發中心、上海商務中心、安徽總部中心為主的協同體系、并輻射海外發展的全球結構布局。目前,已在中國主要城市擁有二十多家子公司以及旗下海外市場。已取得國際一類創新藥物等91項科技研發成果,已授權發明專利31項,到2025年,將完成30個仿制藥、20個國外引進品種、7個創新藥落地中國亳州;旗下主業生物醫藥以及智能醫療設備器械、醫美保健產品,系列豐富。布局智能醫療機器人應用,為傳統醫療帶來以精簡、精準、智能為核心的科技變革;醫療健康服務網絡已覆蓋到等級醫院百分之八十,涵蓋兩千余所三級醫院、七千多所二級醫院以及近百萬家基層衛生醫療機構,服務網絡遍布除臺灣以外的中國地區。太陽升旗下的子公司相繼榮獲“北京市專利試點工程單位”“中國國家高新技術企業”等多項殊榮,并在國家“十一五、十三五規劃”中承擔課題研究。作為安徽亳州省市兩級政府重點項目,“太陽升集團國際醫藥產業園”占地近300畝,總建面約20萬平米,未來將形成國際領先的自動化、智能化、數據化的藥品持有人平臺,打造成為“生態、低碳、集約、人本、智慧、國際化”的醫藥產業創新示范園。集團通過醫藥創新引領,深入推進產業創新發展。按照“327、325”的企業戰略規劃,為解決國人健康問題、造福人類健康事業做出更大貢獻。太陽升集團,致力于成為優秀的“中國健康事業”創領者。
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