崗位名稱：銷售經理（X射線檢測方向）
招聘人數： 1名
崗位職責：
1.市場開發與銷售目標達成
? 負責X射線檢測設備（工業CT、IGBT等）在電子制造、新能源、科研高校等領域的市場開拓，完成年度銷售目標及客戶開發指標。
? 深入分析行業應用場景（如鋰電池檢測、半導體封裝、材料研究等），制定針對性銷售策略，重點突破頭部企業及標桿客戶。
2.客戶全周期管理
? 維護現有客戶關系，定期拜訪關鍵客戶，挖掘潛在需求并推動二次銷售或設備升級。
? 主導銷售全流程，包括需求對接、技術方案溝通、商務談判、合同簽訂及回款跟進，確保項目高效落地。
3.技術協同與客戶支持
? 聯合技術團隊完成產品演示、參數解讀及定制化方案設計，精準匹配客戶檢測需求（如分辨率、穿透力、自動化程度等）。
? 協調售后資源，快速響應客戶技術問題，提升客戶滿意度和長期合作粘性。
4.市場分析與策略優化
? 動態跟蹤行業競品的產品動態及市場策略，定期輸出競品分析報告。
? 反饋客戶痛點及行業趨勢，協助研發部門優化產品定位及市場推廣策略。
任職要求：
1.教育背景
? 本科及以上學歷，機械、電子、材料、自動化等理工科專業優先，或市場營銷專業具備技術型銷售經驗者。
2.行業經驗
? 3年以上高端科學儀器/工業檢測設備銷售經驗，熟悉X射線、無損檢測、工業影像設備市場，有電子/鋰電/半導體行業客戶資源者優先。
3.核心能力
? 具備百萬級項目獨立運作能力，擅長商務談判、招投標管理及客戶高層關系維護。
? 能快速理解技術參數，并轉化為客戶價值話術。
4.職業素養
? 目標導向，具備較強的市場敏銳度和數據分析能力。
? 適應高頻出差（國內重點工業區）。
▌關于我們
我們是中國科學院高能物理研究所濟南研究部，2019年落戶濟南新舊動能轉換起步區。作為"科創中國"創新基地和國家高新技術企業，我們擁有：
- 平臺支撐：博士后科研工作站、核技術應用研發中心等10余個國家級/省部級平臺
- 科研環境：60畝科研園區，2.6萬㎡現代化科研場地
- 人才團隊：100+人的科研團隊，含國家級/省市級人才20+
▌科研方向
聚焦三大領域：
- 精密檢測設備研發
- 輻射安全儀器研發
- 醫學影像設備開發
致力于突破關鍵技術瓶頸，構建從基礎研究到產業轉化的完整創新鏈，現已建成6個省部級工程研究中心。
▌職業發展
- 導師制度：中科院博導親自指導
- 項目機會：參與國家級重點科研項目
- 團隊優勢：與頂尖科研團隊合作
▌福利待遇
- 薪酬：具有競爭力的薪資+人才政策支持
- 假期：法定假日+年假+春節長假+育兒假
- 健康：年度體檢+健身房
- 關懷：周年賀禮+生日福利+七大節日禮包
了解更多信息請訪問研究院官網：www.iheplans.cn