銷售代表

市場與客戶開發(fā)
1. 制定區(qū)域/行業(yè)/產(chǎn)品銷售計劃，完成年度/季度/月度銷售目標、回款目標、新客戶開發(fā)目標
2. 調(diào)研市場需求、競品動態(tài)、政策變化，輸出市場分析報告，為產(chǎn)品與定價策略提供依據(jù)
3. 開發(fā)新客戶，對接客戶采購、技術(shù)、質(zhì)量部門，建立合作關(guān)系

訂單與項目跟進
1. 對接客戶詢價，協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)、成本部門完成報價，參與商務(wù)談判，簽訂銷售合同/訂單
2. 跟進項目全周期（APQP流程），協(xié)調(diào)內(nèi)部資源完成樣品交付、小批量試產(chǎn)、量產(chǎn)爬坡，解決訂單執(zhí)行中的技術(shù)、質(zhì)量、交期問題
3. 負責訂單履約，跟蹤發(fā)貨、驗收、開票、回款全流程，確保回款及時，降低應(yīng)收賬款風險

客戶關(guān)系維護
1. 定期回訪客戶，收集客戶反饋（產(chǎn)品質(zhì)量、交期、服務(wù)），協(xié)調(diào)售后/質(zhì)量部門解決客戶投訴與問題
2. 維護客戶檔案，更新CRM系統(tǒng)數(shù)據(jù)，建立客戶分級管理機制
3. 組織客戶參觀工廠、技術(shù)交流、產(chǎn)品推廣活動，提升客戶滿意度與忠誠度
跨部門協(xié)作與合規(guī)
1. 配合市場部開展產(chǎn)品推廣、展會、招投標等活動
2. 配合技術(shù)部、質(zhì)量部完成客戶技術(shù)對接、質(zhì)量審核、問題整改
3. 遵守公司銷售制度、財務(wù)制度、合規(guī)制度，規(guī)范銷售行為
任職要求：有汽車零部件行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗并有成功案例，有相關(guān)行業(yè)資源，不符合條件者勿擾。