一、崗位職責
1.大客戶開發與策略制定：
負責開拓行業頭部企業（KA）及高潛力大型客戶，獨立完成從0到1的客戶開發與破冰。建企類央國企、總包單位設計院單位、實力民企等為主
深入研究目標行業市場，制定并執行有效的區域/行業大客戶開發策略與計劃。
2.客戶需求深度挖掘與關系管理：
深入對接KA客戶決策鏈，建立并維護長期、穩固的客戶關系。
具備敏銳的洞察力，能精準挖掘客戶的深層需求、業務痛點及戰略規劃，并將其轉化為明確的商業機會。
3.復雜解決方案設計與呈現：
針對KA客戶復雜、個性化業務場景，設計高匹配度的定制化解決方案。
具備出色的方案講解與價值傳遞能力，能有效處理客戶在技術、業務及成本方面的復雜異議。
4.高單價項目談判與閉環：
主導高單價、長周期、多環節的復雜商務談判，具備優秀的合同條款把控和風險識別能力。
高效推進項目流程，確保銷售目標的達成及項目的成功簽約與回款。
5.客戶成功與價值延伸：
關注客戶成功，提升客戶滿意度和忠誠度，深度經營客戶關系，挖掘增購、復購及交叉銷售機會。
二、任職要求
必備經驗與能力：
經驗背景：
3年及以上B端軟件、SaaS服務、智能硬件或技術解決方案等領域的大客戶銷售經驗。
必須具備： 成功操作過單筆合同金額幾十萬到百萬的重大項目銷售經驗，并具備完整的KA客戶從開發到維護的全生命周期管理經驗。
優先條件： 擁有建筑/工程/地產類企業（“建企”）的客戶資源與對接經驗者優先考慮。
核心能力：
卓越的大客戶開發能力： 不畏艱難，積極主動，具備出色的新客戶開拓和冷啟動能力。
深度需求挖掘能力： 善于提問與傾聽，能洞察客戶未明說的真實需求，引導客戶并創造價值。
復雜項目處理能力： 能高效協調內外部資源，應對項目中的復雜情況，具備多線程項目管理能力。
高階談判與影響力： 具備與客戶高層對話的能力，精通商務談判技巧，能有效推動決策。
三、我們提供
有競爭力的薪酬體系： 底薪 + 績效獎金 + 豐厚的項目提成，年薪范圍極具想象力。
優質的客戶資源： 公司已有的行業頭部KA客戶資源池，助你快速開展業務。
強大的團隊支持： 資深的技術方案團隊和售前顧問為你提供專業支持。
清晰的職業發展： 管理線（銷售管理）與專家線（首席顧問）雙通道發展路徑。
完善的福利保障： 五險一金、帶薪年假、節日福利、團建活動等。