1.市場開拓與客戶開發： 負責長三角區域及行業內新客戶的開發與現有客戶的維護，完成公司下達的銷售指標。
2.技術解決方案營銷： 深刻理解客戶生產工藝中的分離、純化、濃縮或廢水處理難題，能精準匹配并推廣我司膜產品（如超濾、納濾、反滲透、特種膜等）的技術優勢與應用方案。
3.客戶關系管理： 建立并維護與目標行業關鍵客戶、設計院、環保工程公司等的長期穩定戰略合作關系。
4.項目全過程管理： 獨立負責從項目線索挖掘、技術交流、方案設計與報價、商務談判、合同簽訂到回款的全流程銷售工作。
5.市場情報收集： 持續追蹤市場與競爭對手動態，收集并反饋客戶需求與行業信息，為公司的產品迭代與市場戰略提供決策依據。
6.跨部門協作： 與公司技術、研發和售后團隊高效協同，確保為客戶提供從實驗驗證到規模化應用的全方位支持。

【任職條件】

1. 學歷專業: 本科及以上學歷，環境工程、化學工程與工藝、給排水科學、石油化工、礦業工程、制藥工程、生物工程、熱能動等相關工科專業背景。
2. 行業經驗: 以下任一行業經驗
（1）石油/煤化工/化工行業： 熟悉工藝環節中的廢水處理（如采出水、煉化廢水、煤氣化廢水）或物料分離需求。
（2）礦業/冶金行業： 了解重金屬廢水、酸性廢水或工藝溶液的處理與回用。
（3）制藥/醫保/生物發酵行業： 有發酵液分離、產品提純、廢水處理或溶劑回收經驗者優先。
（4）電力/熱工行業： 熟悉脫硫廢水、循環水排污水等深度處理與零排放工藝。
（5）食品飲料行業： 具備物料濃縮、產品回收或廢水處理經驗。
3. 銷售經驗
具備3年以上在對應行業的銷售經驗，有銷售膜產品、過濾設備、水處理藥劑、工藝包或相關行業耗材設備/服務經驗者優先。
4. 核心素質
（1）正直誠信： 要求為人正直，恪守商業道德，對公司及客戶負責，能經受住考驗。
（2）堅韌堅持： 具備出色的抗壓能力和強烈的進取心，面對工業銷售的長周期和復雜性，能展現出強大的韌性，不輕言放棄。
（3） 勤奮務實： 熱愛銷售工作，愿意深入一線，拜訪客戶，了解現場，具備吃苦耐勞的精神和強大的執行力。
（4）靈活應變： 思維敏捷，能夠快速理解客戶復雜多變的需求，并靈活調整銷售策略、技術說辭和溝通方式，找到最佳突破口。
5. 具備優秀的技術講解、方案撰寫和演講能力。
6. 能夠熟練使用Office辦公軟件。
7. 能適應指定區域內的經常性出差。

【base】蘇州/無錫

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3. 面向未來的長期激勵
作為初創公司的核心成員，表現優異者將有機會參與公司的 期權/股權激勵計劃，共享公司高速成長帶來的長期價值。
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完善保障： 五險一金。
假期關懷： 帶薪年假、國家法定節假日。
工作支持： 通訊補貼、交通補貼、差旅補助（實報實銷或高標準包干）。
晉升與發展： 清晰的“銷售-高級-區域總監-合伙人”職業發展路徑。