職位描述:
1、負責光伏實驗室檢測產品的市場推廣與銷售工作,制定并執行銷售計劃,完成銷售目標。
2、深度挖掘潛在客戶,通過電話、拜訪、郵件等方式建立并拓展客戶資源,定期回訪老客戶,維護良好的客戶關系,提高客戶滿意度和忠誠度。
3、 了解客戶對光伏實驗室檢測產品的需求,提供專業、個性化的解決方案,參與技術交流與產品演示,協助客戶評估產品價值。
4、收集市場信息,分析行業動態、競爭對手情況,為公司產品研發與市場策略調整提供有價值的建議。
5、跟進銷售訂單全流程,從合同簽訂、產品交付到售后服務,確保項目順利推進,及時處理客戶問題與投訴,保障款項按時回收。
6、負責向客戶演示產品、培訓客戶使用產品并解決客戶遇到的技術難題;
7、 實施項目并負責項目管理,跟蹤項目進度并及時處理風險問題。
任職要求:
1、學歷背景:本科及以上學歷,新能源科學與工程、材料科學與工程、市場營銷等相關專業優先。
2、工作經驗:2 - 5年銷售工作經驗,有光伏行業、實驗室檢測設備或相關工業品銷售經驗者優先考慮。熟悉光伏產業鏈,了解實驗室檢測流程與技術原理者將更具優勢。
技能要求:
1、具備出色的溝通表達能力,能夠與不同層次的客戶進行有效溝通,準確把握客戶需求,清晰傳達產品價值。
2、擁有較強的市場開拓能力,善于挖掘潛在客戶,拓展銷售渠道,能夠獨立完成銷售任務。
3、掌握基本的銷售技巧與談判策略,具備良好的商務談判能力,能夠在保證公司利益的前提下,達成合作協議。
4、熟練使用辦公軟件(如Word、Excel、PPT等),能夠制作銷售報告、數據分析報表等文檔。
素質要求:
1、工作積極主動,責任心強,有強烈的成就動機,勇于挑戰銷售目標,具備堅韌不拔的毅力,能夠在高壓環境下保持良好的工作狀態。
2、具備良好的團隊協作精神,能夠與公司內部各部門(如技術、售后、市場等)密切配合,共同解決客戶問題,提升客戶體驗。
3、具有敏銳的市場洞察力和學習能力,能夠快速了解行業最新動態和技術發展趨勢,不斷更新產品知識,為客戶提供專業的服務。
4、適應不定期出差,能夠靈活應對不同地區的客戶需求,確保及時響應客戶,提供優質服務 。