一、核心定位?
全面負責公司移民、留學、簽證業務的市場運營戰略規劃與落地執行，聚焦付費投放、百度推廣及優質資源引進，搭建高效市場獲客體系，支撐業務端客戶量與簽約量增長，對整體市場業績負責。?
二、崗位職責?
（一）付費投放與百度推廣全流程管理?
制定百度推廣（SEM/SEO）及多渠道投放策略，包括關鍵詞篩選、創意優化、落地頁策劃、出價調整等，負責投放賬戶日常運維，控制獲客成本（CPL/CAC），提升咨詢轉化率；?
拓展并管理抖音、小紅書、知乎等移民留學垂直渠道投放，結合不同平臺特性設計差異化推廣內容（如簽證攻略、移民政策解讀、留學案例分享），實現多渠道協同獲客；?
定期分析投放數據（曝光量、點擊量、咨詢量、簽約轉化率等），輸出數據報告并優化投放方案，確保投放 ROI 達標，及時應對政策變動（如移民政策調整、簽證要求更新）對投放的影響。?
（二）資源引進與合作拓展?
牽頭拓展優質合作資源，包括但不限于留學機構、國際學校、海外律所、行業 KOL、異業合作渠道（如高端社群、金融機構），建立長期穩定的資源合作體系，為公司輸送精準客戶資源；?
洽談并落地資源合作方案，明確合作權益、客戶導流機制及分成模式，跟進合作效果，定期評估合作價值，優化合作資源庫；?
挖掘行業內潛在資源機會，參與行業展會、論壇等活動，拓展品牌曝光渠道，同步收集競品資源合作動態，形成差異化競爭優勢。?
（三）市場運營統籌與團隊管理?
制定年度、季度市場運營計劃及預算，明確市場目標、推廣重點及資源分配方案，推動計劃落地并跟蹤執行效果；?
搭建市場運營團隊（投放專員、推廣專員、資源拓展專員等），負責團隊招聘、培訓、績效考核及日常管理，提升團隊專業能力與工作效率；?
統籌市場活動策劃與執行，如移民政策解讀會、留學簽證答疑沙龍、線上直播分享等，通過活動實現客戶引流與品牌宣傳。?
（四）品牌建設與數據驅動優化?
負責公司移民留學簽證品牌形象塑造與傳播，優化品牌核心信息（如業務優勢、成功案例、服務保障），提升品牌在行業內的知名度與公信力；?
建立市場數據監控體系，跟蹤行業趨勢、政策動態、競品營銷策略，結合公司業務數據（客戶來源、需求類型、轉化節點），為公司產品迭代、服務優化提供市場依據；?
協同銷售、簽證顧問等團隊，打通市場獲客與業務轉化的銜接流程，優化客戶跟進話術、咨詢對接機制，提升從線索到簽約的全鏈路轉化效率。?
三、任職要求（補充參考，適配招聘場景）?
5 年以上移民留學 / 簽證行業市場運營經驗，3 年以上團隊管理經驗，熟悉百度推廣、多平臺付費投放邏輯及行業資源合作模式；?
具備扎實的投放數據分析能力，能獨立制定投放策略并落地優化，有成功降低獲客成本、提升轉化的案例；?
擁有豐富的行業資源儲備（如留學機構、海外合作方、KOL 等），具備高效談判與資源整合能力；?
熟悉移民留學簽證相關政策及行業動態，能快速響應政策變化調整市場策略；?
具備較強的目標感、統籌協調能力及團隊領導力，能承受行業業務旺季的工作壓力。