崗位職責:
市場拓展與渠道管理:
1. 深入分析特膳及保健食品市場動態、行業趨勢及競爭對手情況,制定針對性的市場拓展策略。
2. 負責全國/區域市場的開拓與布局,包括但不限于醫院營養科、連鎖藥店、母嬰渠道、高端商超、電商平臺、社群營銷、KA賣場等(根據公司實際渠道選擇)。
3. 開發與維護核心經銷商、代理商及大客戶關系,優化渠道結構,提升渠道效能。
4. 銷售目標達成: 分解銷售任務,完成公司下達的年度、季度、月度銷售指標及利潤指標;監控銷售過程,及時調整策略以確保業績增長。
5. 客戶關系管理: 建立并維護良好的客戶關系,提升客戶滿意度和忠誠度,挖掘客戶潛在需求,促進二次銷售及口碑傳播。
6. 跨部門協作: 與公司研發、生產、市場、供應鏈等部門緊密協作,確保銷售工作的順利開展和產品供應。
工作經驗:
1.特膳食品、保健食品、醫藥保健品或相關大健康行業銷售管理經驗。
2. 熟悉特膳、保健食品行業的市場特點、銷售渠道(如醫院、藥店、電商、會銷、社群等)及運作模式,擁有豐富的渠道資源和客戶資源者優先。
3.個人素質: 結果導向,責任心強,積極主動,富有激情和創新精神;具備良好的職業素養和團隊合作精神,認同公司文化
薪資待遇:面談