職位描述
工作職責：
1. 渠道開發與優質合作：調研區域市場，篩選合規、有終端覆蓋能力的經銷商/商業公司，開拓新合作渠道；維護存量核心經銷商關系，保障長期穩定合作。
2. 銷售目標與政策執行：承接公司銷售指標，分解至各經銷商并推動達成；嚴格執行公司價格體系、銷售政策，杜絕串貨、低價傾銷等違規行為。
3. 招投標與準入支持：對接區域藥品招投標、掛網采購工作，協助經銷商準備資質材料，確保產品順利準入；監控中標價格，維護市場價格秩序。
4. 庫存與物流協同：跟蹤經銷商庫存水平，結合市場需求預判，協調公司生產部門保障貨源供應，避免斷貨或積壓；解決發貨、驗收、退換貨等物流相關問題。
5. 信息收集與反饋：收集經銷商銷售數據、終端市場需求、競品渠道策略及政策變動信息；匯總經銷商反饋的產品質量、供貨周期等問題，及時上報公司。
6. 合規與培訓支持：遵守醫藥行業法規及公司合規要求，規范合作流程；嚴格杜絕“竄貨”行為；嚴格控制違規上網銷售目標產品。為經銷商提供產品知識、政策解讀等培訓，助力其開展終端推廣。

任職要求
一、基本要求
1. 學歷專業：本科及以上學歷，醫學、藥學、生物工程、市場營銷等相關專業；或具備中級及以上醫藥相關專業技術職稱。
2. 工作經驗：1-3年以上醫藥行業商務銷售、渠道管理相關經驗，熟悉醫藥流通渠道（院內外、連鎖藥店、經銷商體系）運作模式，有區域內核心客戶資源者優先 。
3. 硬性資質：具備醫藥代表備案資質，無醫藥行業違規記錄。
4. 其他：能熟練使用Office辦公軟件及CRM系統，可適應短期高頻出差，駐地為目標區域省會城市者優先。
二、核心能力要求
1. 專業能力：掌握藥品藥理毒理、適應癥、不良反應等專業知識，熟悉GSP規范及醫保、集采等行業政策；具備渠道規劃、庫存管控、進銷存數據解讀能力，能有效防范竄貨與低價傾銷風險 。
2. 商務能力：具備較強的商務談判與合同簽訂能力，能獨立完成經銷商開發、維護及合作升級；擅長客戶分層管理，可制定個性化服務方案，解決渠道合作中的供貨、回款等問題 。
3. 運營能力：能跟蹤應收賬款回收，控制信用風險，確保回款及時；可收集整理市場動態、競品信息及客戶反饋，形成有效決策參考；具備跨部門協作能力，能協調供應鏈、財務等部門保障供貨順暢 。

三、素質要求：
1、合規意識：嚴格遵守《藥品管理法》《反不正當競爭法》等法規，堅守合規推廣底線，無商業賄賂等違規歷史。
2、職業素養：具備強烈的目標感與抗壓能力，執行力強，能高效完成銷售指標；誠信正直，責任心強，有良好的客戶服務意識與職業口碑。
3、綜合素養：溝通表達清晰流暢，邏輯思維縝密，具備一定的學術推廣基礎與客

四、加分項
- 持有執業藥師證、醫藥行業相關從業資格證書；
- 有頭部醫藥工業企業或大型連鎖藥店、區域龍頭經銷商合作經驗；
- 熟悉數字化營銷工具，具備終端動銷方案設計與落地能力；
- 過往業績突出，曾實現區域銷售額顯著增長或核心渠道突破。