銷售部長

崗位職責：
一、銷售戰略與目標管理
1.制定軌道交通領域銷售戰略、年度目標和市場拓展計劃
2.分解銷售指標到團隊和個人，監控目標達成并及時調整策略
3.組織市場調研，分析行業趨勢、政策變化和競爭對手動態，提供決策依據
二.、團隊建設與管理
1.負責銷售團隊組建、培訓、考核和激勵，提升團隊行業專業度
2.建立健全銷售管理制度和流程 (招投標、合同管理等)
3.定期組織銷售會議，解決項目難點，推廣成功經驗
三、 客戶關系與市場拓展
1.主導開發和維護軌道交通核心客戶 (政府部門、地鐵集團、鐵路局、總包單位)
2.建立高層客戶關系網絡，推動戰略合作協議簽訂
3.管理代理商和合作伙伴，制定渠道政策并監督執行
四.、項目全流程管理
1.牽頭重大項目投標，組織技術方案和商務報價編制
2.主導商務談判，確定合同條款，控制項目風險
3.協調技術、生產、售后部門，確保項目順利交付和回款
五. 合規與風險管理
1.確保銷售行為符合軌道交通行業法規和招投標規定
2.評估項目可行性，預警和處理潛在風險 (如客戶資金風險)
3.監控合同執行和回款進度，降低壞賬風險
任職要求：1.本科及以上 (市場營銷、軌道交通、機械工程、自動化等相關專業)，
2. 5-10 年軌道交通行業銷售經驗，3-5 年管理經驗
3. 至少 3 個成功操作的大型項目案例 (單項目≥1000 萬元)
4.熟悉行業招投標流程和技術規范
5.核心能力
?深厚的行業知識和客戶資源網絡 (尤其是國鐵、地鐵系統)
?卓越的商務談判和溝通能力，能與高層客戶建立信任
?團隊領導力和目標管理能力，能帶領團隊達成高業績
?熟悉軌道交通產品技術特點，能理解客戶技術需求
6.其他
?適應頻繁出差 (全國 / 區域)，抗壓能力強
?具備良好的職業道德，嚴格遵守行業合規要求