1. 指定區域業務開拓
? 依據公司業務規劃與目標，負責規定區域內的市場開拓工作，制定區域業務拓展計劃（如客戶拜訪頻次、合作達成指標），確保完成區域內業務增長任務。
? 調研區域內國網上游供應商企業分布、經營狀況及融資需求特點，梳理潛在客戶清單，搭建區域客戶資源庫，為陌拜與合作推進奠定基礎。
1. 國網供應商陌拜與需求挖掘
? 針對區域內國網上游供應商企業開展陌拜工作，主動對接企業負責人或相關決策人員，清晰介紹公司融資合作方案與服務優勢，建立初步溝通信任。
? 深入挖掘客戶的融資意向度（如是否有短期資金周轉、項目資金需求）及潛在資金需求（如未來擴張、供應鏈資金規劃），精準匹配公司服務，促成合作意向達成；同時與客戶建立長期良好的合作關系，提升客戶粘性。
1. 客戶合作全流程跟進
? 跟進客戶授信資料提交情況，協助客戶整理、完善授信所需材料（如企業資質、財務報表），確保資料合規、完整，推動資料審核高效推進。
? 實時跟蹤客戶授信審批環節、放款進度，及時向客戶同步進展，主動協調解決流程中出現的問題（如資料補充、審批卡點），保障合作落地效率。
1. 客戶回訪與二次開發
? 定期開展客戶回訪（如電話、實地拜訪），了解客戶融資合作后的服務滿意度、資金使用情況，收集客戶反饋意見，優化服務細節。
? 深度挖掘客戶潛在需求（如后續融資需求、推薦其他合作企業），結合客戶經營動態制定二次開發方案（如升級合作服務、拓展合作場景），提升客戶生命周期價值。
1. 內外資源協調與問題解決
? 協調公司內部資源（如風控、運營、財務部門），針對客戶拓展與合作實施過程中出現的問題（如審批流程延遲、服務對接不暢），推動跨部門協作解決，保障服務順暢。
? 整合外部資源（如行業協會、區域合作機構），為客戶提供增值服務（如政策咨詢、資源對接），提升客戶滿意度，強化公司在區域市場的口碑與競爭力。
任職資格
1. 中專及以上學歷，市場營銷、金融、經濟管理等相關專業優先，具備較強的學習能力與市場敏感度。
2. 1 年及以上保險或金融行業陌拜經驗，有國網上游供應商客戶資源、或區域市場開拓經驗者優先；熟悉融資服務、供應鏈金融等業務邏輯者加分。
3. 其他要求：能適應全國性高頻出差，接受根據業務需求調整工作地點；具備較強的目標感與抗壓能力，能在出差狀態下高效推進業務，完成業績指標；擁有良好的職業素養，誠信正直，維護公司與客戶利益。