【職位定位】
作為公司銷售體系的核心負責人，全面統(tǒng)籌心理健康產(chǎn)品及服務的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與落地執(zhí)行，帶領銷售團隊、渠道團隊及產(chǎn)品方案技術團隊達成整體銷售目標，深度挖掘G端（政府、教育、衛(wèi)健等）及B端（企業(yè)、機構、社會組織等）市場潛力，構建穩(wěn)定高效的銷售生態(tài)，推動公司在心理健康領域的市場份額與品牌影響力提升
【核心職責】
（一）戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
1.牽頭組織市場調研與競品深度分析，結合行業(yè)政策導向（如教育系統(tǒng)心理健康工作規(guī)范、企業(yè)EAP服務趨勢等），精準研判市場需求與行業(yè)動態(tài)，制定公司中長期銷售戰(zhàn)略、年度銷售目標及階段性實施計劃，為公司經(jīng)營決策提供核心依據(jù)。
2.分解銷售目標至各團隊及關鍵崗位，建立科學的目標考核與激勵機制，定期復盤銷售數(shù)據(jù)（包括銷售額、回款率、客戶轉化率等），及時調整策略以確保整體目標達成，并向公司高層進行常態(tài)化銷售情況匯報。

（二）團隊管理與能力建設
1.負責銷售團隊、渠道管理團隊及產(chǎn)品方案技術老師的全面管理，包括團隊組建、人才培養(yǎng)、績效評估及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，打造一支高凝聚力、高執(zhí)行力的復合型銷售服務團隊。
2.主導制定團隊培訓體系，針對銷售技巧、招投標流程、心理健康產(chǎn)品專業(yè)知識等開展專項培訓，提升團隊成員的綜合業(yè)務能力。
3.同時設計面向各地級市渠道商的賦能培訓方案（如產(chǎn)品知識、銷售方法論、客戶服務標準等），提升團隊成員及渠道商的綜合業(yè)務能力，尤其強化產(chǎn)品方案技術老師的需求解讀與方案輸出能力。
（三）渠道與客戶管理
1.統(tǒng)籌G端與B端銷售渠道的開拓、整合與維護，建立多元化的渠道網(wǎng)絡（如教育系統(tǒng)合作渠道、政企合作平臺、行業(yè)協(xié)會資源等）。
2.推進各地級市渠道商的招商、篩選、簽約與賦能工作，建立覆蓋廣泛、層級清晰的地級市渠道網(wǎng)絡；制定渠道商合作標準、合作政策及激勵體系（包括銷售返點、市場支持等），同時搭建渠道商管理機制，規(guī)范合作流程，保障渠道商與公司的協(xié)同高效運轉，提升區(qū)域市場滲透率。
3.重點跟進高價值客戶（如中小學學區(qū)、地方教育局、大型企業(yè)等），牽頭組織售前溝通、需求分析、方案定制及商務談判等全流程工作，協(xié)調產(chǎn)品方案技術老師提供專業(yè)支持，確保客戶需求精準落地。
4.建立完善的客戶關系管理體系，推動售前、售中、售后服務的標準化與精細化，及時解決客戶核心訴求與潛在問題，提升客戶滿意度與忠誠度，促進二次合作及口碑傳播。
（四）跨部門協(xié)作與資源統(tǒng)籌
1.加強與產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、技術支持等部門的協(xié)同合作，基于市場需求反饋推動產(chǎn)品迭代優(yōu)化，聯(lián)動市場部門制定整合營銷方案，確保銷售與市場策略同頻共振。
2.統(tǒng)籌協(xié)調公司內部資源（如技術人力、產(chǎn)品樣品、商務支持等），為銷售團隊及渠道合作提供有力保障，提升整體運營效率。
（五）招投標與項目管理
1.主導G端及B端重大招投標項目的統(tǒng)籌管理，從標書編制（協(xié)調產(chǎn)品方案技術老師完成技術部分）、資質審核到投標答辯全程把控，提升中標率。
2.負責已簽約項目的銷售端進度跟蹤，協(xié)調各環(huán)節(jié)資源確保項目順利交付，保障回款及時到位。
【應聘要求】
（一）基本資質與經(jīng)驗
1.本科及以上學歷，市場營銷、心理學、公共管理等相關專業(yè)優(yōu)先；5年以上銷售工作經(jīng)驗，其中2年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，且具備青少年心理健康、教育信息化、EAP服務等相關領域從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先。
2.熟悉G端（尤其是教育系統(tǒng)、政府衛(wèi)健部門）及B端客戶的合作模式與決策流程，具備豐富的招投標全流程操作經(jīng)驗，擁有穩(wěn)定的中小學、地方教育局或大型企業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
3.擁有各地級市渠道商資源或成功的渠道商開發(fā)、管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
（二）核心能力要求
1.具備出色的戰(zhàn)略思維與市場洞察力，能夠精準把握行業(yè)趨勢與客戶需求，制定切實可行的銷售策略并落地執(zhí)行。
2.擁有優(yōu)秀的團隊管理能力，能夠搭建高效團隊架構、激發(fā)團隊潛能，帶領團隊完成高難度銷售目標；同時具備較強的跨部門協(xié)調能力，推動資源高效整合。
3.具備成熟的渠道商運營管理思路，能夠制定科學的渠道商扶持與管控策略，推動渠道商實現(xiàn)業(yè)績增長。
4.具備卓越的溝通談判能力與商務拓展能力，能夠與不同層級客戶（如教育局長、學校校長、企業(yè)HRD等）建立深度信任關系，高效推進商務合作。
5.熟悉心理健康相關產(chǎn)品（如心理測評系統(tǒng)、心理咨詢服務、心理課程等）的核心價值與應用場景，能夠結合客戶需求統(tǒng)籌技術團隊輸出針對性解決方案。
【職業(yè)素養(yǎng)要求】
1.具備極強的目標感與抗壓能力，能夠在復雜市場環(huán)境及高壓工作場景下保持高效工作狀態(tài)，確保銷售目標達成。
2.擁有良好的職業(yè)操守與責任心，具備優(yōu)秀的問題解決能力與應急處理能力，能妥善應對銷售過程中的各類突發(fā)情況。
3.適應頻繁出差，能夠根據(jù)業(yè)務需求統(tǒng)籌安排區(qū)域工作。
【薪酬福利】
1. 極具競爭力的薪酬體系：基本薪資+高額銷售提成+團隊管理獎金+年終利潤分紅，年收入面議；
2. 完善的福利保障：五險一金+補充商業(yè)保險+帶薪年假+節(jié)日福利+生日福利+定期體檢；
3. 職業(yè)發(fā)展支持：定期行業(yè)培訓+管理能力提升課程+清晰的晉升通道；
4. 人性化工作氛圍：團隊建設活動+員工心理健康關懷服務+舒適辦公環(huán)境。